稲垣商事株式会社

業種	建材・エクステリア商社（建材・エクステリア）
本社	東京

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東京西部営業所
太田雄介（29歳）

【出身】法政大学経済学部経済学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	「会って話をする」。これが距離を縮める一番の方法！建築建材のメーカー商社で、ルート営業をしています。ルート営業に求められるのは、お客様と仲良くなり、必要なときいつでも自分を頼ってもらえる関係性を維持すること。そのため私は、頻繁にお客様先を訪問し直接会って話をするようにしています。お互い顔を見ながらのコミュニケーションが、心の扉をとっぱらうのに最適ですから。接点を持てたら、「お見積もりのご提案」「お問合せ対応」など、素早く丁寧な対応を心がけます。要望にしっかりお答えすることで信頼関係が築け、長いお付き合いへ発展していくと思います。これまで、一般住宅から倉庫・工場の屋根や壁、雨どいなど様々な建材の販売に携わってきました。その物件がきれいに出来上がった姿を見ると嬉しさがこみ上げてきますね。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	信頼を勝ち取り、取引開始！2ヶ月で300万円の売上に！東京西部営業所へ異動して、2年目のことでした。何度か挨拶をしたことのあるお客様から相談を受けたんです。当時の取引先に不満を抱えており、「この状況を何とかしてほしい」と言われました。私が特に意識をしたのは、お客様が不満をお持ちだった「早さ」と「正確性」です。打合せ・商品の提案・受注・納品まで一連の流れを丁寧にミスなく進めることを心がけました。結果、「納期が早い！」「納品が丁寧！」と社内でも噂になり他部署の担当者からも発注をいただける関係性へ発展！ 2ヶ月で300万円ほどの売上をつくることができました。競合から信頼を勝ち取り、お客様満足へもつながる仕事になりました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	「職場環境」をとにかく重視！ 2011年の就職活動。俗にいう「就職氷河期」での仕事探しでした。苦労の連続。なかなか就職先は決まりません。そんな中でも、私が就職先を選ぶ上でこだわっていたのが、「職場環境」です。ずっと働くのなら、居心地がよく働きやすい環境がいいと思ったからです。そこで出会ったのが当社。まず驚いたのが面接。形式ばった質問よりも、雑談の方が多くて（笑）。面接官とは共通の趣味の話で盛り上がりました。二次面接も同じ方が担当されたので、趣味の続きを話し始めたり。このフランクな雰囲気が自分に合っていると感じました。さらに、千葉加工工場を見学した際、営業所の所長代理から「家族を養って生活していくのに全く問題ない会社です」と言われ先々まで安心して働けると思い入社を決めました。

これまでのキャリア	東京東部営業所にて商品管理（半年）→東京東部営業所にて営業（１年半）→東京西部営業所にて営業（５年半/現職）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	プレゼンテーション能力が身につく仕事
	誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

労働時間や給与・福利厚生もきっちり丁寧に見て、
自分とうまくやっていける仲間がいる会社を探してください。
一日の大半を過ごす場所ですから
そういった過ごしやすい環境というのも重視した方が良いと思います。

私は就活当初、数多く受けることを意識していました。
が、思うように進まず、一社ずつ細かいところまで調べて
じっくり進める方向に転換しました。
その結果、当社で働くことができたのです。
焦らずじっくり取組んでいきましょう！