| これが私の仕事 |
大手顧客の採用コンサル及び新規獲得の企画・推進
全国で数百店舗展開している飲食チェーン店様を数社担当しています。
AP接客・給仕の有効求人倍率が年間平均9倍を超える採用難の中、
応募単価を抑えた全体集客や採用難案件の個別最適化を日々行っています。
また母集団形成だけではなく、[市場調査][企業PR][業務代行][面接支援][定着・活躍支援]など
採用における全工程を総合支援しています。
業務は多岐に渡りますが、分析から仮説立てをし提案したものが解決に繋がった時は
大きなやりがいを感じます。
また、大手に特化した新規開拓の企画推進も行っています。
戦略を構築しコールスタッフが実働。架電遷移率や現場の声を元に検証し随時改善。
獲得アポを営業に割り振り、提案のすり合わせと進捗を確認。
顧客から信頼を得てお取引に繋がる時はとても嬉しい瞬間です。 |
| |
だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
頭で描いたビジョンが形になったとき
2019年に大手新規の戦略推進リーダーを任されたのですが当初は全くうまく行かず。
大手顧客は同業他社のアプローチも多く、差別化を図った価値を提供できなければ
取り次いで貰えない状況。全部自分の裁量で決められるからこそ、責任も大きいものでした。
そこで、「自社のお客様でもまだ手を付けられていない課題＝他社でも同様の領域」と仮定し、
そこに合わせたサービスを新たに開発。
局所的に特化したサービスを武器にしたところアポ率が増加、新規お取引にも繋がり
無事軌道に乗りました。
蓄積された採用ノウハウという自社の強みを生かしながら、無形商材だからこそ、
既存の枠に収まらず自由な発想で価値を創造できるということ。
頭で思い描いたビジョンを人を動かして進めていく、これがうまくはまった時は嬉しかったです。 |
| |
| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
日々挑戦しながら成長していける環境だと感じたから。
「入社導入研修の仕上げである名刺獲得キャンペーン、新規開拓の飛び込み営業、
顧客の数だけ採用課題があり、毎週の〆切りでそれを解決していく。
日々めまぐるしくて大変だけど、その分、営業としての成長スピードは太鼓判を押す。」
説明会でそんな話しを聞いて、ぜひ挑戦してみたい！と思いこの会社を選びました。
また、日々の営業活動の地力を育ててくれる研修は、通常業務に支障をきたすくらい手厚くて(笑)
新人時代には、1年間毎週行われる研修があり、その後もキャリアや能力、状況に応じた研修があって、課題をこなすのは大変ですが、入社9年目になったいまでも日々見える景色が変わっていることを実感しています。 |
| |
| これまでのキャリア |
●三鷹支社配属
●入社4年目：立川支社配属
●入社6年目～現在：本社採用コンサルティング事業部所属 |
