西川物産株式会社

西川ゴムグループ

業種	自動車化粧品／化学
本社	広島

インターンシップ＆キャリアの評価（-件）

総合評価
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評価が高い項目
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営業部　広島営業所
松崎　琉星

【出身】広島修道大学国際コミュニティ学部　国際政治学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	顧客の理解が重要となる、自動車部品の提案営業マツダ様をはじめとする自動車メーカーに部品を供給する「ティア1」というカテゴリーに属する協力会社さんが、自分のお客様。シール材や止水材、パッキンや緩衝材など私たちの製品に対する見積もり依頼に対応し、様々な調整や交渉を行なって納品までの流れを作り出していくことが、営業の役割となります。もちろん品質や技術に対する信頼、実績が大きなバックボーンとなる仕事ではあるのですが、先方の工場を見せて頂いて作業工程まで含めた改善提案を行うなど「顧客理解」が大きなウェイトを占める営業でもありますね。覚えていくべきことも多く、配属当時は専門的な会話についていけないこともありましたが、経験蓄積とともになんとかお客様の力になれるようになってきています！

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	たくさんのことを学びつつ成長、営業としての独り立ち！営業としてはやはり「成果が残せた経験」が最も嬉しいものですね。自分の場合は昨年末、初めて自分一人でお客様からの見積もり依頼に対応し、受注を決めた経験が挙げられます。依頼を受けたのは止水材系の材料でいくつか品番があるものなのですが、先方の要望をしっかりとお聞きし適切な提案ができました。まず一人で対応できた達成感は大きかったのですが、その中でもお客様からの問い合わせに対するレスポンスの速さ、また見積もりを出した後のフォローなど様々なコツを掴めたという点で、とても得るものが大きな仕事だったと実感しています。何よりまず、独り立ちという試練を無事に乗り越えることができたという喜びは、これからの自分を支える自信ともなりました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	「好きなこと」を大切にできる社風と、先輩方のあたたかな人柄自分は地元プロサッカーチームの大ファンで、まず「広島で働ける」ことと「試合のある土日にはしっかり休める」ことが会社選びの大きなポイントでした。また、会社説明会に参加した際に登壇された当時の営業課長も、自らがサッカー指導者のライセンスを持つほどのサッカー好きで、この会社なら自分の好きなこともしっかり大切にしていけると感じたことが最大の入社動機です。入社後に感じた魅力としては、現場の先輩方もみんな本当に「人がいい」ですね。メーカーには堅いイメージもあったのですが全然そんなことはなく、ちょくちょく仲間と飲み会にも出かけますし、もちろん一緒にサッカーの応援に行くことも、こうした環境を大学時代の友人に話すと、たいてい羨ましがられますね！

これまでのキャリア	営業部（3年目・現職）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	臨機応変な対応力が必要とされる仕事
	その道のプロと呼ばれる人と一緒に進める仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	信念を持って物事に取組むことのできる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職に際してはもちろん企業研究に力を入れていると思うのですが、それ以上に大切なのは「自己分析」だと思います。自分にとって何が大切なのか。会社でそれを貫き通すことができるのか。ここを読み違えると、長くその会社で働くことが苦痛になりかねません。対象企業と同じくしっかり自分を見つめて、理解していきましょう。