ジャパンパイル株式会社

東証プライム上場　アジアパイルホールディングスグループ

株式公開

業種	建設建築設計／建材・エクステリア／セメント／商社（建材・エクステリア）
本社	東京

インターンシップ＆キャリアの評価（-件）

総合評価
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評価が高い項目
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東京支店第二営業部
T.N.（30歳）

【出身】京都産業大学経営学部　経営学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	“お客さまより、お客さまのことをわかっている”存在に。元請のゼネコンさんへの営業活動が主です。おそらく、10～20ではきかないぐらいの案件をつねに同時に抱えて進行していると思います。お客さまが大きな組織の場合たくさんの部署があり、その全てにマメに顔を出したり、連絡することで少しずつ信頼関係をつくっていきます。案外、部署同士のつながりがそこまでないこともあり、その案件について、お客さまの会社内で「他の部署では、どうなってる？？」と私が聞かれることもあります。全てのセクションとつながっているのは私だけですし、お客さま自身よりも、「お客さまのことをわかっている」存在になれたらいいなと思っています。ジャパンパイル側のメンバーも含めて全ての関係者とつながり、本音を聞きまとめあげていくのが、営業の仕事だと考えています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	どんなことも“最初”に言ってもらえる。この仕事をしていると、建設現場のことですので全てが順調に進まないこともあります。全員がベストを尽くしていても施工しているものがうまくいかなかったり納期に間に合わないなどの不測の事態も、当然起こり得ます。そういった時は、私のところにいの一番に連絡が来ますのでスピード感を大切にしてすぐに誠実にお客さまに謝り、事後策を練って報告します。その後の進捗なども「今こういう状況で進んでますので」など細かく伝えることで、お客さまからの印象も大きく違ってきます。そういった対応を積み重ねると最終的には、お客さまから「ありがとう」とお礼まで言ってもらえることがあります。大変なことも多々ありますがそういう“ぐっと来る”一言も最初に聞けることが、営業の醍醐味かなと思いますね。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	No.1なので期待も大きいが、それも強み。大学時代、建設現場でアルバイトをしていたこともあってある程度、建設に対するイメージはありました。就職活動でたくさんの業界の企業を回る中、ジャパンパイルの説明会で、初めて「杭」のことを知りました。その後選考を受けて、最終的に内定をいただけたわけですが当時の自分なりに会社のことを調べたところ内情や業績なども含めて、良いなという印象を持ち進路として決めました。その後働いてみて思うのはやはり、業界の上の方を走っている会社ですのでお客さまから期待されるものも大きいです。でもその分、それが強みになることもあり仕事を進める上で、力になっている部分もあると思います。お客さまから、すでに信頼をいただいていることもありそこはジャパンパイルならではのポイントかなと思いますね。

これまでのキャリア	入社して工事部に所属し、現在は営業部で働いています。

この仕事のポイント

	調査・マーケティング
	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
	臨機応変な対応力が必要とされる仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

「同じ業界内でも、いろんな会社を見て」。

基本的には、自分の興味の持てる会社を
どんどん見に行ったらいいと思います。

その中で、もし「この会社に行きたい」と思える企業を見つけたら、
その企業の同業他社さんも、きちんと見に行ったほうがよいです。

比較して初めて、正確なよしあしがわかりますし、
「何がよいのか」も具体的に知ることができますので。

せまい範囲内で決めてしまわないほうが、
のちのち、納得のいく決断ができると思いますよ！