株式会社椿本マシナリー

産業用チェーンの世界シェア第1位（世界26%、国内59%）など、世界No.1の製品を持つ「つばきグループ」。世界で勝負している当グループの強みは、創業以来約100年培ってきた圧倒的な技術力。そして私達マシナリーはつばきグループの商社として、自社グループの機械部品を中心に日本全国の工場へ販売を行い、グループ会社70数社中売上高上位の実績を残しています。お客様の課題にしっかりと向き合いつつ、力のあるつばきグループの製品をしっかりと世に送り出していく。単なるモノ売りではありません。我々がつばきの商品に更なる付加価値を付けているのです。

3.7mmピッチのチェーンから、長さが数10ｍにも及ぶコンベヤシステムまで、幅広い種類のパワートランスミッションを販売している当社。これら製品を販売していくには、深いエンジニアリング知識が必要です。その点に対応すべく当グループ、また当社独自でも社員教育には力を入れており、教育体系は自信の持てるものとなっています。文系学部の出身者でも全く問題ありません。むしろ、当社の営業社員はそのほとんどが文系学部出身者です。販売するパワートランスミッションとマテリアルハンドリングは専門性が高いため、入社してからもコツコツ勉強していかねばなりませんが、その分日々の成長に喜びを噛みしめることができる仕事です。

当社は、お客様から「チェーンのことならマシナリーに」と頼られる存在。その秘訣は、足しげく通い、会話を重ねてゆくこと。会話する中でお客様の心を掴めば、製品の悩みを相談して頂けるようになります。その悩みを解決するのが、私達営業社員の役目です。例えば入社2年目の社員が、お客様からこんな相談を受けました。「ベルトコンベヤに原料が付着するから、手作業で剥ぎ取らなくちゃいけなくて…」。その時、当社社員は、樹脂製のベルトクリーナーを提案。機械に設置したところ、付着原料の量が1/5に減ったとお客様は大喜びでした。多種多様な製品と、お客様の悩みを解決する提案力で、満足していただく。これが当社営業の醍醐味です。