石原ケミカル株式会社

東証プライム市場上場、メーカー、化学

株式公開

業種	化学半導体・電子部品・その他／商社（化学製品）／商社（金属）
本社	兵庫

インターンシップ＆キャリアの評価（30件～40件）

総合評価
4.50
評価が高い項目
事業内容の理解 4.67

第一営業部
宿院拓也（30歳）

【出身】甲南大学法学部法学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	自動車のワックスやシャンプーをカーディーラーなどに販売しています。私は石原ケミカルの営業を担当しています。自動車のカーディーラーやガソリンスタンド、整備工場、ボディショップなどに、ワックスやシャンプーなどの自動車用ケミカル品の提案営業をするのが仕事です。カーディーラーなどで使用されるプロユース製品を、「ユニコン」ブランド製品として幅広く提供しています。決まった取引先に営業する、いわゆるルート営業がメインで、関西から西のエリアを担当しています。最近はコロナ禍なので出張も少ないですが、普段は毎月出張があり、２～３日出張でいないということはよくあります。私は旅行が好きなので、出張は個人的にとても好きですね。取引先の担当者はいい人ばかりで、分からないこととか知らないことがあっても逆に教えてくれます。車好き同士、気の合う方も多いので、仕事をしていても楽しいです。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	営業スタイルも社員一人ひとりが、自分なりに工夫して提案しています。当社は、やってみたいことがあれば年齢とか年数に関係なく提案すれば任せてくれる環境があります。営業スタイルも社員一人ひとりが、自分なりに工夫して提案しています。特にこうでないとダメということもなく、自由なスタイルで営業ができるのは、とても楽しいです。私も新しい自分なりに工夫した形で提案営業をしたのですが、車のエアコン洗浄剤が１年で300％伸びたこともありました。そのときはすごく達成感がありましたね。特に最近は、除菌・抗菌機能を兼ね備えたエアコン洗浄剤が爆発的に売れています。営業は、成果が目にみえるのが嬉しいし、やりがいでもあります。失敗談としては、うちの商品なのに「うちの製品じゃないです」と言ってしまうなどの失敗もありましたが、それで先方とか上司に怒られることはないです。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	営業職でも、ものづくりに関われる仕事でしたので入社を決めました。ものづくりには携わっているけど、慌ただしく納期に追われることがあまり無い会社です。成熟した分野で実績のある会社でもありますが、できれば新しいものを開発することに力を入れた企業で働きたいと思って、入社を決めました。商品開発に力を入れていて、しかも営業職であっても「こんなものをつくりたい」「こんなことをやっていきたい」って提案すれば任せてくれる、むしろそういう積極的な人材を求めている会社でした。この会社なら自分も開発に携われると思って入社を決めました。また営業職の結果よりもどういう提案をしたのか、プロセスを評価する風潮があるり、正当に評価してもらえるのが、安心して入社を決める後押しにもなりました。それと出張が多いと聞いて、いろいろなところに行けるのは楽しそうだったので、それも決め手です。

これまでのキャリア	ずっと営業職です。天職だと思っています(笑)

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	どちらかと言うと個人プレーな仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	人前で話すことが得意な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

心配しないでも大丈夫です！企業はちゃんと育ててくれますので安心してください。
文系の方でも専門知識がなくても、研修がかなり充実しています。私の場合は工場での研修が半年間、その後は先輩の営業に同行し、じっくり勉強させてもらえました。フォローアップ研修などもあるので、体制はかなり整っていますね。当然、わからないことは自分で調べたり、聞いたりすることは必要になりますけど、みんな優しく教えてくれます。なので当社は安心して入社して頂けます。