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三井住友トラスト・パナソニックファイナンス株式会社

金融/総合ファイナンス業

業種	リース・レンタルその他金融／クレジット・信販／その他商社
本社	東京

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昨年の
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シンガポール現地法人（取材当時）
石橋　盛吾（34歳）

【出身】法学部卒
【年収】非公開

冷静なエキスパート

これが私の仕事	シンガポール拠点からのASEAN法人へのファイナンス営業担当している仕事において、主にシンガポールやベトナム等のASEAN諸国の法人のお客様に対し、お客様が「モノ」を購入する際の資金面のお手伝いしております。お客様の業界は船舶、自動車・電機メーカー、サービス業等、様々です。「モノ」も工場・商業設備等、幅広く対応しております。お客様と定期的にコミュニケーションを取り、投資動向を聞き、提案機会を逃さないようにし、通貨や金融手法等、お客様に最適なソリューション提案をしております。提案にあたり、対象国の規制や法律を確認を行い、シンガポール外のお客様の「モノ」の通関に関与することもあります。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	「この案件の資金調達に関しては貴社（当社）に依頼するしか考えていない」私がシンガポール拠点に赴任して間もない頃、シンガポールの船舶関連のお客様が数億円の設備を購入するとのことで、お客様へファイナンスのソリューション提案を実施。お客様の資金調達に係る内・外部の課題を徹底的にヒアリングし、日本の関係部とも連携して、一つ一つ課題を潰して提案に落とし込んでいきました。通常、このようなファイナンスは同業他社と競合になるケースが多いのですが、お客様から「この案件の資金調達に関しては貴社（当社）に依頼するしか考えていない」を言われ、ご用命頂いた際は嬉しかったです。お客様独自の提案を作りこむことにより、お客様に喜ばれ必要とされることは当社の仕事の醍醐味か思います。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	リース会社が「金融」「商社」の両面を持つという内容に惹かれた。私が就職活動を行っていた当初、リース業界には馴染みがありませんでした。ひょんなことから説明会に参加し、その際にリース会社が「金融」「モノ」価値を融合させたファイナンスを提供している説明を受け、金融に加えモノにも精通するという内容に惹かれました。また、当社は三井住友信託銀行の子会社として、幅広い大企業基盤を持ち、多様な業界にスケールの大きい仕事をしていることも魅力的でした。選考の際の人事部の方や入社前の先輩社員の温かい対応から人を大事にする雰囲気も感じ、入社を決めました。

これまでのキャリア	国内法人営業（東京、東北）：10年、　国内海外本部・海外法人営業：今年で3年目

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	ニッポンを飛び出して、海外の人と働く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	国際事情に関する知識・人脈が広がる仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

世の中には普段接点が無い、様々な業界があります。私がリース業界を知ったように、何かの縁でそれまで知らなかった業界に興味を持つ場合もあるかと思います。
皆様が就職活動をされる際には、あまり偏見を持たず、多くの業界を見て、自分に最適な業界・会社を見つけてください。

三井住友トラスト・パナソニックファイナンス株式会社の先輩社員

ホールセール事業における、方針・施策の企画立案と推進

事業企画部　ホールセール企画部（取材当時）
田所　佑一
人文学部
[指向タイプ]堅実なサポート役

事務機器等の販売会社が商品を販売する際の当社リースの提案・促進

関西法人営業部（取材当時）
吉田　安悠
国際文化学部
[指向タイプ]堅実なサポート役

リフォーム会社等に対するお客様向けローンの提案営業

首都圏支店（取材当時）
勝野　秀茄
文学部
[指向タイプ]堅実なサポート役

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