三井住友トラスト・パナソニックファイナンス株式会社

金融/総合ファイナンス業

業種	リース・レンタルその他金融／クレジット・信販／その他商社
本社	東京

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首都圏支店（取材当時）
勝野　秀茄

【出身】文学部卒
【年収】非公開

これが私の仕事	リフォーム会社等に対するお客様向けローンの提案営業ハウスメーカー等のリフォーム会社に対して、個人のお客様向けローンの提案営業を行っています。毎月の金利案内のみならず、個人のお客様へのローンの説明や申込のフォロー、リフォームイベントへの参加など、様々な活動をしています。また、当社の商品を選んでいただけるよう、リフォーム会社の営業向けの勉強会やグループ力を生かした提案活動にも力を入れています。BtoBtoCの事業なため、リフォーム会社の担当者、個人のお客様とそれぞれ接する機会があり、非常にやりがいを感じる仕事です。入社2年目のため、まだまだ課題は多くありますが、お客様に満足していただけるよう丁寧な営業を心がけています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	地道な営業活動により、結果に結びついた担当するハウスメーカーにおいて、自身が納得のいく結果を出せたことです。1年目で担当した当初は、なかなか数字に結びつかず苦戦しましたが、少しでも案件相談をいただけるよう積極的に足を運び、競合他社との差別化のために様々な企画を立案・実施しました。その結果、担当者から相談を頂くことが徐々に増え、前年実績を大幅に上回る目標を達成することができました。数字で結果を残せたことももちろん嬉しかったですが、それ以上にハウスメーカーの担当者に信頼されるようになったことが何よりも嬉しかったです。同じ商品を扱うローン会社はいくつもあるため、時には競合他社が選ばれてしまうこともありますが、「ローンのことなら勝野さんに任せよう」と思って頂けるよう、信頼関係を築いていける営業を今後も心がけていきたいです。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	銀行×メーカーの特色をいかし、様々な事業に携わることができる。金融事業でありながら、目に見える「モノ」を扱うリース業界に興味を持ち、就職活動ではリース会社に絞って説明会参加やOB訪問を行っていました。数あるリース会社の中で当社に入社した決め手は、銀行×メーカーという大きな特色があり、法人向け事業、個人向け事業が揃っていることから様々な業務に携わることができると感じたからです。同じ会社でありながら、それぞれの事業の業務内容や営業スタイルは大きく異なります。当社でなら、法人向け～個人向けの幅広い営業スキルを身につけられると感じ、入社を決意しました。

これまでのキャリア	ファイナンス事業　リテール営業（現職・2年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	目標をきちんと予定通り進めることが必要な仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動は辛いことが多いと思いますが、たくさんの会社を知ることができる期間でもあります。少しでも気になる会社や業界があれば、積極的に説明会へ参加したり、その会社で働く先輩方に話を聞いてみてください。私も就職活動が難航しとても辛かった記憶がありますが、「粘り強く納得がいくまで行動すること」を意識していました。諦めずに自分らしく活動していれば、必ず自身に合う会社は見つかります。応援しています！