三井住友トラスト・パナソニックファイナンス株式会社

金融/総合ファイナンス業

業種	リース・レンタルその他金融／クレジット・信販／その他商社
本社	東京

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関西法人営業部（取材当時）
吉田　安悠

【出身】国際文化学部卒
【年収】非公開

これが私の仕事	事務機器等の販売会社が商品を販売する際の当社リースの提案・促進私の仕事は、メーカーや販売会社（ベンダー）へ往訪し、当社のリースを利用してもらうよう営業推進する事です。営業先は、社長1人で経営しているベンダーや全国に拠点を構えているベンダーなど様々です。ベンダーに使いやすいと思ってもらえるよう、当社の強みをアピールするだけでなく、ベンダーの特性や求めている事を知り、臨機応変に対応する事が大切です。今まで当社を利用していないベンダーから申込みを頂いた時は、往訪成果を実感する事ができ達成感があります。「リースといえば！」と名前と顔を覚えてもらう事、気軽に声をかけて頂けるような営業マンになる事を心がけて日々営業しています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	同業他社から転換し当社にて受注、高額案件を定期的に獲得 1年目の10月から担当になったベンダーへ訪問していた2年目の夏の事です。ベンダーの所長より、「いつも一生懸命営業してくれるから」と、厨房機器の高額案件のお申込みを頂きました。実際に厨房機器を導入するお客様（ユーザー）の事業はホテル・旅館の経営で、今までは設備導入の際は別のリース会社を利用していたようですが、当社もベンダーとコミュニケーションを取りながら、お客様にとって良い条件での提案が出来た事から、当社でご契約を頂く事になりました。これを機にベンダーとの関係を築く事ができ、それ以降、新設のホテルや厨房機器の入替など半年に1回定期的に案件を頂くようになり、現在も継続的に高額案件のお申込みを頂いています。足繁くベンダーへ通い、コミュニケーションを密に取る事が大切だと実感する経験となりました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	先輩社員面談で、先輩の働く姿に憧れて就職活動では、何が自分に合っているのか、何がしたいのか分かっていなかったので、業界を絞らず様々な企業を訪問しました。当社を受けたきっかけは、4つの事業があり、BtoB・BtoCどちらにも関わる事が出来る事、事業がたくさんある分、多くを学ぶことが出来る事に魅力を感じたからです。そして、選考に進む前に先輩社員と直接話せる機会を設けて頂きました。お会いした女性の先輩がとても楽しそうに仕事をされていて、若手から活躍でき、自身が成長出来る会社なんだ、とも感じました。その時感じた会社の印象は変わらず、今でもたくさんの事を学ばせて頂いています。

これまでのキャリア	ベンダーリース営業／営業担当（現職：3年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	臨機応変な対応力が身につく仕事
	誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

私は業種を絞らず様々なセミナーや説明会に参加しました。実際に体験談を聞いている中で、当初は地域職を志望していましたが、次第に全国で働いてみたいと考えが変わりました。こうして可能性を増やす為にも、たくさんの会社へ訪問し、たくさんの方の話を聞く事が大切だと思います。私が先輩社員面談で感じたように、お話する中で当社の仕事の様子も知って頂けたら嬉しく思いますので、ぜひ楽しみにお待ちしております。就職活動頑張って下さい。