北恵株式会社

【東証スタンダード市場上場】

株式公開

業種	商社（建材・エクステリア）建材・エクステリア／商社（インテリア）／建設／その他商社
本社	大阪

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昨年の
採用情報

先輩社員

北恵株式会社　営業推進部　営業開発工事推進課
大日　美告

【出身】近畿大学商経学部経営学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	リフォームやリノベーションなど新規販売ルートの開拓に挑戦北恵の販売ルートは、大きく木材店や建材店等の一般ルートと、ビルダーや住宅会社などの直需ルートに分かれています。私はそのどちらでもない、新規ルートの開拓に取り組んでいます。扱う物件も、これまでは新築の戸建住宅が中心でしたが、リフォームやリノベーションなど新しい市場の開拓に取り組んでいます。リフォーム市場では介護福祉向けのリフォーム需要が拡大中。ホームセンターやハウスメーカーのリフォーム部門への営業を展開しています。介護福祉分野は以前から注目していた市場。そのために福祉住環境コーディネーター2級資格を取得したんですよ。一方、リノベーションとは建物を改修工事を行い、機能や性能、価値を向上させることですが、こちらも潜在需要は非常に大きく、中古賃貸マンションをターゲットに積極的に営業をかけています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	マンション1棟丸ごとリノベーション。新規ルートも軌道に乗ってきた！？新規開拓の営業をスタートして間もない頃、古い賃貸マンションの空き部屋の内装工事を受注しました。床・壁・天井などの内装からキッチン、バスルーム等の設備まですべて一新するというもの。「私にお任せください」と張り切って断言したものの、住宅資材や設備などモノの流通は経験豊富ですが、水道やガス工事をともなう仕事は、私はもちろん、北恵としても初めて。急きょ、協力会社を探し、現場に何度も足を運び、試行錯誤を繰り返して何とか工事を完了させました。オーナーさんはその出来栄えを見て大満足。「1棟60戸全部お願いします」と言われたときは、素直にうれしかったですね。そして、この新しいビジネスは成功すると確信しました。古い中古マンションは非常に多く、まさに市場規模は無限。今からワクワクしています。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	会社説明会に参加し、それまで持っていた専門商社に対するイメージが一新衣・食・住の中でも生活のいちばん基本となるのは「住」と考え、住宅業界を志望し就職活動を行っていました。住宅会社と言うと、すぐに思い浮かぶのが住宅展示場に建ち並ぶハウスメーカーの家。私も当然、ハウスメーカーを中心に企業研究をしていたのですが、たまたま北恵を知り、住宅業界の専門商社ってどんな仕事をするのだろうと、興味半分で会社説明会に参加しました。それまで専門商社というと、商品を右から左へ流すというイメージしか持っていませんでしたが、話を聞くと、それは偏見だったことがわかりました。北恵の営業は、膨大な商材の中からお客様のニーズに合った住宅資材や設備を選択し、組み合わせ、企画提案するのが仕事とのこと。「これは面白そう」と思ったのが、北恵に入社を決めた理由です。

これまでのキャリア	1995年入社。大阪相互市場営業所→大阪営業所→市場開発営業所→特販推進課→営業推進課

この仕事のポイント

	営業（企業向け・新規開拓中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	自分の仕事を自分で決めていく仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	何事にも粘り強さで勝負する人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

私が就職した年はバブル経済が崩壊した直後で、就職環境は非常に厳しく、就職活動も希望通りにいきませんでした。偶然出会ったのが北恵です。聞いたこともない会社でしたが、調べると「面白そう！この会社に入りたい」と思いました。
その業界では一流の会社、その市場では断トツのシェアを誇る会社、この技術では業界をリードしている会社など、良い会社はいっぱいあります。知名度や待遇、条件にとらわれず、もっと視野を広げてみてはいかがでしょう。