北恵株式会社

【東証スタンダード市場上場】

株式公開

業種	商社（建材・エクステリア）建材・エクステリア／商社（インテリア）／建設／その他商社
本社	大阪

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採用情報

先輩社員

北恵株式会社　大阪営業部　大阪中央営業所　ビルダー営業グループ
近藤　克彦

【出身】鳥取大学農学部卒
【年収】非公開

これが私の仕事	ビルダーや工務店が各地で開発・販売する分譲住宅が大きなターゲットビルダー営業グループは、ビルダーや工務店が各地で開発・販売する分譲住宅を大きなターゲットとしています。設計図面を見せてもらい、建築に必要な建材・住宅設備を選んで見積を提出し、受注・納入するという流れですが、実際の営業は、そんな単純な話ではありません。例えば小規模な工務店さんの場合、施主への提案能力が弱いため、私が工務店に代わってキッチンやバスルームなどの住宅設備から床や天井、壁などの内装材まで商材を選び、色や素材をコーディネートしたプレゼンシートを作って施主に提案することもあります。また、工務店さんが販売する分譲現場に応援に行き、来場されたお客様に建材や住宅設備について相談を受けたり…。こうした活動を通じてお客様から信頼を獲得することで、はじめて受注につながります。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	施主さんに家に招かれ感謝の言葉をいただいたときは、胸が熱くなりました一人で営業に回るようになって間もない頃、小さな工務店さんの担当になりました。現場監督からインテリアのコーディネートを手伝ってほしいとのこと。まだまだ商品の知識も乏しく、設計図もあまり理解できない私でしたが、猛勉強し、先輩やメーカーにも聞き、やっとの思いでプレゼンシートを作成し、施主さんにご提案しました。その後も何度か修正を加え、ようやく完成にこぎつけました。引越しも終わって間もなく、その施主さんから工務店の現場監督と私が花見に来るように家に招かれたのです。そこで「満足のいく家を建てることができたのも、近藤君のおかげ」という言葉をいただいたときは、胸がじーんと熱くなりました。家づくりに深く関わることのできるこの仕事に、大きなやり甲斐を感じています。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	商材を自由に選択しベストの組合せを提案、コーディネートできる高校生のとき、実家を建て替えて新築しました。自分もいろいろ意見を言って積極的に参加するなど、家づくりが面白くて、住宅業界に興味を持ちました。もちろんハウスメーカーや建材メーカーも考えましたが、建築部材から内装材、キッチンやバスルーム、トイレなどの住宅設備機器まで、トータルに商材を扱うことができ、自由に選択しベストの組合せを提案・コーディネートできるのは商社しかないと思って北恵を選びました。

これまでのキャリア	2005年入社。大阪住資営業所→大阪中央営業所　ビルダー営業グループ

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	プレゼンテーション能力が身につく仕事
	最後まで自分でやらないと気がすまない人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

私は学生時代、子どもの福祉に関するNPO法人を立ち上げ、運営していました。その体験で培った行動力をアピールし、希望通りの会社に就職することができました。皆さんも、エントリーシートの記入や面接では、大学時代に培ったことをぶつけて勝負したらどうでしょう。
それともう一つ。あまり自分を作らず、飾らないこと。できるだけ“素”の自分を見せた方がいいと思います。いくら優良企業と言われる会社でも、自分との相性ってあると思うので…。