北恵株式会社

【東証スタンダード市場上場】

株式公開

業種	商社（建材・エクステリア）建材・エクステリア／商社（インテリア）／建設／その他商社
本社	大阪

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採用情報

先輩社員

北恵株式会社　東日本営業部　千葉営業所
源田　健之

【出身】鹿児島大学農学部卒
【年収】非公開

これが私の仕事	地元千葉県の工務店に対し、住宅資材・設備の提案営業を展開私のメインのお客様は、地元千葉県で年間約50棟の注文住宅を建築する工務店さんで、7～8社を担当しています。工務店さんが注文住宅を建築する際、システムキッチンならＡメーカーのＢという商品、フローリング材ならＣメーカーのＤという商品といった具合に、内装材から住宅設備、屋根、外壁、エクステリア材まで、自社で標準規格を設定し、施主（建築主）はその中から、自分の気に入った色やデザインを選ぶという、イージーオーダー型が一般的です。ですから、その規格商材をいかに北恵の扱いにするかが私の仕事となります。膨大な種類の中からニーズに合ったベストな商材を選び出し提案したり、これまでより価格や機能面で上回る新商品を提案したり、外壁や床暖房など材料と据付工事を合わせて提案したりと、さまざまな営業活動を展開しています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	自分の描いた作戦通りに受注できたときが一番うれしいお客様から外壁工事の見積を依頼されたのに対して、それだけでなく頼まれてもいないのにシステムキッチンやバスルーム、その他いろんな商品も併せて見積を作成したところ、システムキッチンを受注できた。また、自分が住む家でもないのに、自分が家を建てるならキッチンはコレ、バスルームはコレと、自分が気に入ったものばかりを集めて仕様提案書を作成しお客様にプレゼンしたところ、その一部が採用された。北恵では、型にはまった営業なんてありません。営業マンですから、当然、目標数字はあります。でもそれを達成する方法は個々の営業マンの裁量に任されています。毎日、自分なりに考え、工夫しながら営業するのが面白い。そして自分の描いたシナリオや作戦通りに受注できたときが一番うれしいですね。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	膨大な商材の中から、自分で商品を選択し提案できるところに魅力を感じた農学部出身ですが、林業および木材の流通について研究していたので、当初から住宅関連業界に興味がありました。住宅関連といってもハウスメーカーや建材メーカー、不動産会社、工務店などさまざまな業態がありますが、そのなかで専門商社を選んだのは、お客様のニーズに対して、膨大な数のメーカー・商品の中から、自分で商品を選択し、提案し、販売できるところに大きな魅力を感じたからです。実際北恵では、仕入れ権限は個々の営業マンに与えられています。ですから、自分の気に入った商品だけを選んで提案することも可能なんですよ。それが受け入れられるかどうかは別ですが…（笑）。また、北恵は財務体質が優れていて、堅実な経営をしているところも好印象を受けました。

これまでのキャリア	2003年入社。千葉営業所配属

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
	自分の仕事を自分で決めていく仕事
	その道のプロと呼ばれる人と一緒に進める仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	人前で話すことが得意な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

社会に出たら、自分の就職した会社の取引先や同じ業界の人々とのお付き合いがほとんどで、他の業界を知るチャンスはあまり多くはありません。だから就職活動では、広く社会を勉強するという意味で、最初から業界を絞り込むのではなく、できるだけ幅広い業界や会社を見て回り、いろんな話を聞くことをおすすめします。どんな仕事に就いても、きっと役に立つと思いますよ。