興和株式会社コーワ

興和株式会社

商社(総合)/メーカー(医薬品、医療機器、光学機器等)
業種 重電・産業用電気機器
商社(総合)/商社(アパレル・服飾雑貨・貴金属)/医療機器/医薬品
本社 愛知
インターンシップ&キャリアの評価(-件)
  • 総合評価
  • -
  • 評価が高い項目
  • -

先輩社員にインタビュー

興和オプトロニクス株式会社(光学・電機事業)
須藤 直輝(25歳)
【出身】立教大学  経済学部 経済学科 卒
【年収】非公開
これが私の仕事 産業の発展を支える、「見えないものを見る」機械の目を提案
ビジョンシステムおよび産業用レンズ・カメラの営業を行っています。聞きなれないかもしれませんが、私たちの生活に密接に関わっています。例えば街中を走る自動車やスマートフォンなどの身近な製品を作るための製造装置のなかで、人間の目の代わりとして、製品のキズや欠陥を見つけるために使用されています。普段の生活の中で目にすることは少ないですが、産業の発展を支える機械の目として重要な役割を持っています。現在は主に装置メーカーや工場に行き、お客様の課題をヒアリングし、どんな方法で解決していくのかといったソリューション営業を行っています。様々な検査対象に対して約150種類あるラインナップから最適な組み合わせを考え実際にテストを行い、お客様の課題解決+αの提案を行うことを常に意識して日々の営業活動を行っています。
 
だからこの仕事が好き!
一番うれしかったことにまつわるエピソード
お客様の課題に対して「最善」を考え、提案内容が受け入れられたとき
自分で一から提案していた内容が正式に採用となり、実際に人々の生活の役に立っている場面を見ることができたときです。営業1年目の時、製品のパッケージを撮影して品名と金額を瞬時に認識したいとのお話しを貰いました。最初は撮影するだけと思っていましたが、サイズも色も異なるパッケージを撮影するためには通常のレンズでは性能が足りず最適な組み合わせを探しながら見つける必要がありました。そこで毎週のようにお客様の元を訪問し様々な条件で撮影を行い、やっとのことで全ての製品を認識できる組み合わせを見つけることが出来ました。その際「須藤さんに頼んで良かった」と言ってもらい、色々な人に実際に使っていただいている所を見ることができたのは、営業として最もやりがいを感じられる場面でした。
 
ズバリ!私がこの会社を選んだ理由  ここが好き 製造業を支える縁の下の力持ちになりたい!大学時代の思い出もきっかけに
私は「日本の製品で人々の生活を支える縁の下の力持ちになりたい」という思いで就職活動を行いました。メーカーやインフラ系の会社を中心に受けている中で興和を知りました。様々な事業を展開していることを説明会で聞き、産業用レンズ中心の光学機器事業が「ビジョンシステム」というソリューション事業に変化しつつあること、自動化ロボットなどを通して身近な製品を生み出すモノづくりの現場に関われることに魅力を感じ、入社しました。今では日本の製造業を支える一員と自負しています。この分野は今後も大きく発展していきます。そんな環境に身を置きながら、様々なことに挑戦させてもらえる環境が興和にはあると思っています。また、大学時代に所属していたアーチェリー部で使用するスポッティングスコープも展開していたことも理由の一つです。
 
これまでのキャリア 入社後9ヵ月間埼玉県の工場で生産現場を学ぶ研修を受けた後、東京で営業としてのキャリアをスタートさせました。今年で入社3年目となりますが、ビジョンシステムや産業用レンズの営業を担当しています。

この仕事のポイント

職種系統 営業(企業向け・新規開拓中心)
仕事の中身 日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
仕事のスタイル 目標をきちんと予定通り進めることが必要な仕事
仕事でかかわる人 企業を相手に商談を行う仕事
仕事で身につくもの 交渉力・折衝力が身につく仕事
特に向いている性格 大勢の人と協力しながら進めるのが好きな人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

普段営業活動を行っている中で意識していることは笑顔を絶やさないことです。最初のころは商品知識や資料の作り込みを意識していましたが、いつしか資料を作ることが目的になってしまい、考えてきた内容を話すだけになってしまっていました。それではお客様とのコミュニケーションも取れないため、笑顔で話しやすい雰囲気を心掛けるようにしています。緊張で固まってしまう面接も笑顔でいればきっと話しやすく、自分の思いをしっかりとアピールできると思います。

興和株式会社の先輩社員

薬物動態の専門家として医薬品の基礎研究から国外承認取得まで幅広く関わる

東京創薬研究所 薬物動態研究部 動態グループ
東 秀行
富山大学大学院 医学薬学教育部 薬科学専攻

鉱物資源を通して日本と世界を繋ぐ。

興和株式会社 産業関連事業部 産業資材部 営業課
金城 将太
明治大学 国際日本学部国際日本学科

製品検査の画像処理・AI処理の目となるマシンビジョンレンズの研究開発

興和オプトロニクス(光学・電機事業)
小宮山 将広
名古屋大学 理学部 素粒子宇宙物理専攻

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