千代田興産株式会社チヨダコウサン

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千代田興産株式会社

業種	商社（機械）商社（総合）／商社（電機・電子・半導体）／専門店（複合）／総合電機（電気・電子機器）
本社	福岡

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昨年の
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中国支店営業部営業２課
上代　陽一（32歳）

【出身】広島修道大学卒
【年収】非公開

これが私の仕事	ものづくりを支える、工作機械の提案営業製造業のお客様向けに、三菱電機産業メカトロニクス製品を中心とした工作機械やソフトウェアの提案営業をしています。日頃は新しい技術や製品の紹介や、お客様の抱える問題を聞き出し、解決方法を考え提案します。商談の際は、ときにメーカー技術者や設計者も交えて仕様打合せや品質評価を実施し、導入メリットや納入日程の提案を行います。仕事をする上で大切なことは、お客様の役に立ちたいという姿勢だと考えています。お客様に喜んでもらえる、付加価値の高い提案ができるよう、自分自身のスキルアップのため未経験なことにも積極的にチャレンジしています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	新規開拓活動をはじめて1年後、機械の注文に！入社後、数カ月の研修を受け、上司から引き継いだお客様の担当と同時に、いままで取引のない企業への新規開拓活動をはじめました。たくさんの企業を訪問する中で、足を運ぶうちに仲良くなり、私の話を聞いて下さるお客様も増えていきました。そのような関係性を築けたお客様のところへ、普段は1人で、ときには上司やメーカー技術者と同行で定期的なＰＲを実施しました。いつも「すぐ購入する予定はないよ」と言われ続けていましたが、初回訪問から1年ほど経ったとき、私が提案していた機械を注文頂けることになりました。自分のやってきた営業活動が実を結んだ瞬間で、とてもうれしかったです。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	安心して働くことができる会社私は中途入社で、前職では個人向け営業をしていたので、次は専門性の高い法人向け営業をしてみたいと考えていました。千代田興産を知り企業研究をすると、大手電機メーカー代理店として長い歴史のある会社であることが分かりました。また、転勤が少なく、平日休日のオンオフがはっきりしているので、安心して自分の仕事に取り組むことができると思い、面接を申し込みました。文系出身で電気や機械に関する知識がないことが不安でしたが、面接で仕事内容を詳しく聞き、技術的な話は上司やメーカー担当者と一緒に対応できるということで、入社を決意しました。入社してみると、メーカーや関係会社と非常に距離が近く、色々な相談をしながら協力して仕事をすることができています。

これまでのキャリア	前職：７年　↓ 中国支店営業部営業２課：３年

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
	機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	何事にも粘り強さで勝負する人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

よく言われると思いますが、内定がゴールではありません。
自分はどんな風に働きたいか、どんな人生を送りたいか、また社会は１０年後、２０年後どんな変化をしているか、ゆっくり考えてみてください。
大変なことも多いと思いますが、頑張ってください。

千代田興産株式会社の先輩社員

縁の下の力持ち

インダストリー部
遠藤　瞳
福岡大学

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