株式会社トクヤマ

【業種：化学／セメント／電子材料／ライフサイエンス／環境】

株式公開

業種	化学セメント／半導体・電子部品・その他／ガラス・セラミックス／医薬品
本社	東京、山口

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化成品東日本営業部　東京販売二課
K.A（24歳）

【出身】商学部　商学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	ものづくりの基盤をささえる化成品の営業をしています。洗剤や飲料、除湿剤の原料、廃水処理、アルカリ剤といった幅広い用途をもつ化学製品の営業をしています。営業なので価格交渉など折衝はもちろんのこと、販売戦略立案から市場調査、物流、アフターフォローと業務は多岐にわたり、ユーザーに製品が届くすべてのプロセスに深く関わっていると言えます。また、営業はユーザーと直接やり取りをする会社の窓口という側面もありますので、製品に関わることだけでなく、経理や法務等の話をすることもあります。担当エリアは関東一円～長野県～静岡県で、月に何回かは出張しています。当社の製造工場がある山口県へいくことも多いですね。仕事は非常にWETな面が大きく、私もユーザーもお互いに「あの人のため」「あの時お世話になったから」というが思いが仕事で大切だと考えております。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	頑張りはやりがいに繋がる！塩化カルシウムという最大用途が冬場の道路に使用される融雪・凍結防錆剤として使われる製品を担当しています。冬に需要が膨れ上がる製品なので、春から販売戦略を組み立て冬に備えます。但しどんなに入念に準備していても、一度大雪が降れば一気に在庫が無くなる製品です。在庫が無い状況でも注文は止まりません。時間勝負の中で知恵を絞り、出荷プランを組立て、ユーザーに誠心誠意対応していると、あっという間に冬は過ぎていきます。そんな冬を乗越え、販売店やユーザーへ御礼を兼ねて訪問すると「今年の冬も厳しい状況の中で対応してくれてありがとう、助かったよ」と感謝の言葉を多く頂くことが出来ました。担当として精一杯やった結果がユーザーの満足に繋がったことで、この冬にかけた情熱と苦労が一気に報われると同時にやりがいを感じました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	少数精鋭で自分の存在価値を実感できる会社だからです。就職活動を進める中で見えてきたやりたいこと「幅広い業界と関われる仕事」が出来る企業を探していたとき、トクヤマは「製品の供給先が幅広くものづくりの様々な部分を担っていること」はもちろんのこと、「少数精鋭で若手から大きな仕事」「ジョブローテーションで様々な職種とエリアを経験出来る」ということを知り、非常にワクワクしたことを覚えています。そんなトクヤマへ入社を決めた一番の決め手は選考でお会いした若手社員です。丁寧な対応で私の話をしっかりと聞いてもらえたことが嬉しく、説明会から感じていた人の良さ、「人を大事にする」社風が感じられました。これからは私が若手社員として皆さまにお会いする機会があるかと思いますが、私が学生時代に感じたトクヤマの社風を皆さまにも感じてもらえたら嬉しく思います。

これまでのキャリア	化成品営業（現職・２年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	大勢の人と協力しながら進めるのが好きな人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

会社選びには様々な要素があると思いますが、是非自分の足を使って企業を訪問して下さい。ネットをみれば企業情報はいくらでも手に入ります。でもどうせ同じ時間を使うなら実際に企業を訪問し、企業の雰囲気を『自分の感覚』で感じることが大事だと私は思います。すれ違う社員の様子をみるだけでも感じることは沢山あるはずです。そうすれば「ここで働きたい」と思える企業と必ず巡り合えます。皆さまにいい「出会い」があること祈念しております。