ＪＲＤ株式会社ジェイアールディ

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ＪＲＤ株式会社

【JAPAN RESIDENTIAL DEVELOPMENT】

業種	不動産コンサルタント・専門コンサルタント／建設コンサルタント／外食・レストラン・フードサービス／建築設計
本社	東京

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Ｎ係長（30歳）

【出身】玉川大学教育学部・教育学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	投資用不動産の営業扱う商品は資産運用型マンションで1Rからディンクスタイプまで価格設定も様々あります。自社開発物件を中心に商品力があるものを扱い、お客様に価値を提供しやすい物件をご案内しています。営業方法は反響による営業もしくは電話による提案営業です。数年前から投資セミナーを積極的に開催したり、興味のある方へ動画配信サービスを使いアプローチするなど「欲しい人」を徹底的にセグメントしアプローチしています。また最近の営業戦略としては、1件の成約からお客様をご紹介いただき、人脈を広げることです。もしかしたらイメージされているかもしれない不動産業界の営業手法はありません。当社では電話を不特定多数にかけることもありませんし、営業時間外を使った過度なアプローチや営業会議などは皆無です。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	風通しが「本当に」いいところ入社当初はアポイントがなかなか取れず苦戦していた時期もありました。当たり前ですが、新卒で入社し、研修を受け実践に入りますが、一番最初からうまくいくはずもありません。ただ、その時に「しんどさ」をあまり感じなかったのは周りの先輩・上司がいたおかげだと思っています。「営業は波があるからね」と声をかけていただいた先輩もいます。競争というよりは、周囲がサポートしてくれることのほうが多いです。また、当社の特徴として営業部全体で動いて、全体の数字を追っていく体制です。その中で、孤独感など感じる暇なく、チームのために何とかしようという気持ちで業務に励んでいました。ほかの会社にはない「いい意味でも営業っぽくない組織」が私にはあっていたかもしれません。全体で動く中、チームが営業数字達成した時の達成感は格別です。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	自分をしっかり受け入れてくれたこと就職活動は初期のころから動いて、内定も取得していました。ただ、事情があり、進路変更を検討している中で当社と出会いました。もともと、業種ではなく職種（営業職）で企業選びをしていましたので、評価基準や成果・報酬部分を重視して企業を検索し、面接では「素の自分が受け入れられる会社なのか」というスタンスで臨んでいました。その中で、当社は一番自分を受け入れてくれる感覚を持ちました。説明会や面接の中では、正直に実態を伝えてくれていましたし、実際入社後に感じた風通しの良さや人の良さに全くギャップがありませんでした。そのような雰囲気の会社でしたので、自分自身を正直にさらけ出すことで、受け入れてもらったのではないかと思います。

これまでのキャリア	営業職（入社4年目）

この仕事のポイント

	生活にプラスアルファな喜びや潤いを提供していく仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	社会的地位の高い人々と出会っていく仕事
	顧客の嗜好を洞察する力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

入社したことを想定して、こちらから選んでやろうという目線で企業を見てみると面白いかもしれません。そうなると、自分が求めていることややりたいことが明確になり、企業を選ぶ視点や評価するポイントや自己分析が具体的になると思います。まずは「素の自分」に気づくことが重要だと思います。

ＪＲＤ株式会社の先輩社員

お客様の満足と成功が喜びです

営業部
S主任
東京家政学院大学現代生活学科

お客様に頼っていただける喜び

営業部
I主任
富山大学経済学部経営学科

投資用マンションをご提案

営業本部
Ｋ係長補佐
東京法律専門学校

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