株式会社TFDコーポレーション

不動産、デベロッパー、コンサルティング、マーケティング

業種	不動産住宅／証券／コンサルタント・専門コンサルタント／広告
本社	東京

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特集記事とは、この企業が掲載された特集テーマに沿って、注目されている理由や魅力をリクナビが独自に取材した情報です。

特集テーマ：年収1000万円の仕事・働き方

契約0からの大逆転！転職目前から1000万円プレーヤーへ。

「電話１本から高額なマンションが売れるなんて、本当にそんな世界があるの？」

実力主義で稼げる仕事を志向したものの、実際はテレアポの仕事には懐疑的だった。そんなネガティブさが響いたのか、電話でアポ取りに専念する1年目は撃沈の日々。あまりにも結果が出ない状況に「もう辞めよう」と思い詰め、転職活動も行った。

そんな崖っぷちの状態が好転したのは２年目。配置換えが行われ、これまでとは違う考え方の上司のもと、「もう一度頑張ってみよう」と心機一転できた。また、１年間の経験で自分の持ち味を把握した。明るい性格を活かし、誰かのやり方に似せるのではなく、自分らしい営業トークを展開できるようになった。こうした相乗効果で少しずつ結果がついてくるようになり、３年目には年収1000万円プレーヤーの仲間入りを果たした。

５年目には係長、７年目には班長まで昇格を果たしたが、営業で基本を大事にする姿勢はこれまでと変わらない。そして「上の人たちにお世話になったので、恩返しをしたい」という強い思いで仕事に臨んでいる。個人で結果を出すことはもちろん、チームや部の数字にも貢献することを目標に、さらなる高みを目指す。

プロフィール

S（29歳）

営業部班長 2018年入社

インセンティブの高さにひかれてこの業界を志した。1年目に挫折しかけるも「辞めてもこれ以上に稼げる仕事は他にない」と踏ん張った。結果を出すのは遅れたが、3年目以降は安定して1000万円を稼ぐ存在に成長。7年目には自分のチームを持つ班長という立場に。

［1000万稼ぐ先輩の仕事内容］

経験を積んでも初心を忘れず、電話営業にも邁進。

投資用不動産の営業として、お客さまの目的に合わせ、さまざまなライフプランを提案しています。老後の年金の不安や子どもに資産を残したいなど、お客さまの要望はさまざま。話をよく聞き、投資用不動産のメリットをお伝えし、資産形成に役立てていただいています。人まねの営業ではなく、何度も経験を重ねて自分の必勝スタイルを築くことが成功の秘訣です。最近は紹介も増えてきていますが、後輩を育成するにはテレアポの基本を忘れてはならないと、今も１日数百件の電話営業をこなしています。初心はいつまでも大事にしたいですね。

［仕事のやりがい］

個人成績からチーム、部全体への貢献に視野が広がり、やりがいがアップ。

安い買い物ではないので、納得し、気に入って購入していただけることが何より嬉しく、やりがいです。班長に昇進し、自分のチームを持つと、以前より結果を求められるようになり、それに応えようとすることでモチベーションがさらに上がりました。個人の数字に集中していればよかった段階は終わり、今はチームの数字も大事にしたいと思うようになりました。初年度は契約が０で苦しい思いをし、上司にたくさん助けていただいたことが忘れられません。上の方々にお世話になった分、今度は自分がチームを引っぱり、恩返しをしたい気持ちでいっぱいです。そうすることで部全体にも貢献したいと思っています。

［仕事の厳しさ・仕事のこだわり］

相手の話を傾聴することで、情報はもちろん信頼も得ることができる。

大事にしている営業スタイルは、話をよく聞き、一つでも多くの情報を引き出すことです。アポを取ったときは２時間のうち、１時間半ほどお客さまのお話を聞くようにしています。どう聞いたら答えやすいのかを考え、相手に話しやすい状況を作ることが、営業としての腕であり、こだわりといえます。たくさん話をしていただけるということは、イコール私を信頼してくださっている証ともいえるので、時折質問も挟みつつ、話が尽きない方に出会えたときは楽しくなります。年数を重ねるにつれてお会いする人の数も増えてきましたが、しっかり時間をかけて話を聞くことは大事にしていきたいと思います。

［年収1000万の理由］

相手に気に入ってもらえれば、収入はあとからついてくる。

「これくらい稼ぎたい」という希望よりも、「気に入ってもらいたい」という欲望を強く持っています。「どうにかお客さまに気に入ってもらいたい」と行動することを最優先にしているうちに、気づいたらそれが収入に変わっていたという感覚です。1000万円を突破すれば日々の生活で不安になるようなことはありませんが、これはまだまだ通過点だと思って上を目指していきたいです。最近はコロナが少し落ち着いたこともあり、飲み会や自宅に招待していただく機会も多く、良い関係を多くのお客さまと築いているのが楽しいです。