これが私の仕事	自分自身が魅力的であれば、お客さまは心を開いてくれる。お客さまの目的に合わせた、投資用マンションの営業を行っています。不動産投資のメリットをいかに感じていただくかが、営業としての腕が問われるところ。老後の年金の不安、あるいは子どもに資産を残したいなど、お客さま一人一人の要望に合わせ、ライフプランを提案していきます。お客さまは上場企業の管理職や大学の先生といった方が多く、私よりも多くの経験や知識をお持ちです。安い買い物ではないので、話すにしても説得力が必要ですが、その前に私自身が魅力的な存在でなければ、聞いてもらうことはできません。明るくて気さくという私の持ち味を意識してお客さまに向き合っていますが、信頼関係ができて、プライベートでも可愛がっていただけると、この仕事をやっていてよかった、と感じますね。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	1年目は契約ゼロ、しかし自分の強みである明るさを活かして突破口を開く。今でこそ順調ですが、入社1年目の契約はなんと0件。仕事ができない自分が本当に嫌で、辞めたくなり、実際に転職活動までしたほど落ち込みました。しかし２年目に上司が変わり、そこで腹をくくってやる気を出すと、結果もついてくるようになりました。自分の強みを見極めて明るく振る舞い、自分の言葉でトークを展開できるようになっていったことが大きかったと思います。嬉しかったのは、良いお客さまに出会い、気に入ってもらえたこと。あと一物件契約できると私が昇進できるというタイミングには、「メモリアル物件だね、君のためなら」といっていただき、本当に感激しました。その後も関係が続いていますが、電話をきっかけに始まった関係で、これほどお客さまと親密な関係を築けるとは思っていなかったので、とても心に残っている案件です。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	年功序列じゃない、実力主義だからやる気が出る。就職活動では年功序列ではなく、頑張ったら頑張っただけ、成果になる職業を探していました。さまざまな業界を見ていく中で、その目的に最も合致したのが投資用マンションの営業です。歩合給が高く、結果が出れば年次に関係なく大きな収入を得られる、まさに求めていた通りの内容でした。何社か受けた中でもTFDは最も歩合給が高く、また営業として大きく成長できると感じられた事が入社の決め手です。実は入社前は「電話をするだけでマンションが売れるなんて、本当かな？」と少し懐疑的でした。でも実際にやってみると、高価なものゆえにいかにお客さまの懐に入り込み、信頼を得られるか、その過程が醍醐味でもあると感じています。電話営業を通じた多くの出会いに感謝するばかりです。

これまでのキャリア	営業職（現職）

この仕事のポイント

	営業（個人向け・新規開拓中心）
	生活にプラスアルファな喜びや潤いを提供していく仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	社会的地位の高い人々と出会っていく仕事
	経営者との人脈が広がる仕事
	誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

自分の強みを分析することはとても大事だと思います。私が入社してから苦しんだのは、自分の良さをわからないまま、人の真似をして営業していたからでした。明るく誰からも話しかけやすいという自分の強みを自覚してからは、仕事もうまくいくようになりましたが、自己分析の大事さを痛感しています。就職活動でもそれは同じことで、自分の強みは後々の会社人生でも生きてくるものなので、早い段階でしっかりと把握し、意識して動けるようにしておいてください。