大王海運株式会社

業種	海運陸運（貨物）／倉庫／その他サービス
本社	東京、愛媛

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営業部　営業三課
国広　響子（27歳）

【出身】首都大学東京都市教養学部　生命科学コース卒
【年収】非公開

これが私の仕事	船主（船の所有者）への船舶管理および船員配乗の営業。貨物船を所有する船主を顧客とし、当社事業の１つである船舶管理と船員配乗の営業を行っています。物資を運ぶ大型船を安全に運航するためには、日々のメンテナンス（船舶管理）が不可欠です。また、船を動かすためにはノウハウをもった船員を乗せる必要があります（船員配乗）。これらの当社サービスを提供すべく、新規および既存のお客様を訪問して要望を聞き、お客様が求めるサービスを提供すること、コスト面でもお客様に満足していただけるよう少しでも安いコストを実現することを目標に仕事をしています。お客様との窓口となるため、お客様とのコミュニケーションがとても大切になる仕事です。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	日々の業務を通じて自分の成長を実感できること！営業部に異動になり、前部署よりも専門用語・専門知識が多い部署で、最初は分からないことばかりでしたが、日々仕事をしていく中で、自分の知識やできることが着実に増えていくことを実感することができます。特に、お客様からの要望や問い合わせに対して、その自分の知識や考えを基にお応えして納得いただけたときはうれしさを感じます。お客様との契約書は英語で作成することもあります。私は英語にあまり自信がなく、お客様と英語でやりとりしながら契約書を作成していくのは簡単ではなかったのですが、先輩にアドバイスをもらったり自分で調べたりしながら進め、無事に契約書が完成したときは達成感がありました。毎日学ぶことがたくさんあり大変ですが楽しいです。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	海運業のスケールの大きさと社会への貢献度に魅了されて！就職活動では様々な業界を見て、その中で海運業界を知りました。大型船で一度に大量輸送ができ、環境にも優しいこと、世界中で船が動いていて私たちの生活に欠かせないモノを運んでいることを知り、海運業界は社会を支えていると思い魅力を感じたのが海運業界を志望した理由です。その中でも当社は、内航船・外航船の運航、船主業、船舶管理業、また倉庫業や陸送業など、幅広く事業を行っていることに魅力を感じました。この会社なら幅広い経験や広い視点を持って自分自身のスキルアップにも繋がるのではないかと思い、当社を選びました。入社後、実際に部署異動や職種転換（一般職→総合職）を経て、多くの経験をさせてもらっているので、これを今後の仕事に生かしていきたいです。

これまでのキャリア	業務部（一般職）［4年間］→営業部（一般職）［6ヵ月間］→営業部（総合職）［現在］

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	客観的に整理・分析する能力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動は様々な業界や会社を知ることができる良い機会です。私自身、就活をするまで知らなかった会社もありましたが、少しでも興味をもった会社は説明会に参加していました。今まで知らなかった世界を知ると就活が楽しくなります。既に目指す業界や会社がある方はそこを目指して頑張ってほしいのですが、まだ就活の軸が決まっていない方はこの機会に多くの会社を見ながら軸を探してください。あまり焦りすぎず自分のペースで就活を進めていくことも大切だと思います。