豊国工業株式会社

業種	金属製品設備・設備工事関連／建設
本社	広島

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昨年の
採用情報

先輩社員

営業部　中部支店
Ｔ．Ｓ（36歳）

【出身】広島大学工学部第一類卒
【年収】非公開

これが私の仕事	「売る」のではなく「製品を創り出し提案する」営業主に官公庁などのお客様に向けて、ダムや河川のゲート設備の営業をしています。基本的に受注は入札によって決定するのですが、製品は社会基盤を支える重要なものですから、価格優先ではなく「設備の品質や施工実績」などの要素が非常に重視されます。営業活動の成否も、先方が必要とする設備をいかに的確に把握し、提案に反映させていくかが鍵となるんですね。開発計画などの情報に基づいて、先方の担当者にじっくりヒアリング。そこで得られた情報を社内のエンジニアに伝え、提案内容を決定していきます。概要や工法に関しては、私からも意見を出していきますね。当社では営業スタッフも「売るだけ」の存在ではなく、技術的知識を持つ開発メンバーの一員なんですよ。提案内容の決定はいつも難航しますが、ここが当社の営業でも「最も面白い」部分です。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	入社わずか半年で現場代理人に。その真意とは…？現在は営業職に就いていますが、以前は技術部門にも在籍していました。特に思い出深いのは入社して1年目の秋に、いきなり現場代理人を任された事ですね。大学を卒業して半年も経たない時期ですから、現場経験は当然ゼロ。自社製品の据え付けを目の当たりにしたことも殆ど無かったもので、現場を監督する役割がスムーズに果たせるわけもありません。あらゆる事に迷い、戸惑い、先輩の手を借りながら、何とか竣工にこぎ着けました。あの時の達成感はとても忘れられるものではありませんね。いま考えるとこの抜擢は「教育」だったと思いますね。当社の事業は専門性が高く、誰もが「分からない」という事がない、オールラウンダーである事が求められます。当時代理人として苦労した経験は、現在の営業活動にも確実に活かされているんですよ。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	環境貢献に直接関わる事業を「面白そう」と感じました豊国工業を就職先として選んだ理由は「自然との共生に重きをおいて環境を豊かにする」という企業理念に興味があったからです。今後はあらゆる産業で、環境への貢献は最重要課題になります。そうした技術を直接手掛ける豊国工業の事業は、これから確実に伸びていくはず…というより、単純に「仕事として面白そう」だと感じましたね。自分の興味にマッチするというのは、長く仕事を続けていく上で重要なポイントだと思いますよ。入社時に自分が感じた可能性も、ここに来て現実味を帯びつつあります。原子力・火力に代わる再生可能エネルギーとして、水力が注目されつつある現在の社会情勢。当社のようにダム・ゲート・水力発電の技術を併せ持つ企業は、実はほとんど存在しないんです。今後この分野が爆発的に需要を拡大する可能性は、高いと思いますよ。

これまでのキャリア	営業（現職・今年で14年目）

この仕事のポイント

	技術営業・システム営業
	地図や歴史に自分が関わったものを残せる仕事
	何人もの人を動かすリーダーシップが問われる仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	大勢の人と協力しながら進めるのが好きな人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動をしていると、どうしても大々的に宣伝をしている大手企業に目が行きがちです。しかしそうした広報活動を行わない、当社のようなBtoB企業にも面白い会社は沢山あります。「学生時代にこの研究をしていたからこの業種だ」とか「聞いたことがあるからこの企業だ」といった先入観を持たずに、様々なジャンルや規模の企業を見てみて下さい。そこから新しい自分が見つかるかもしれませんよ。