理科研株式会社

試薬/理化学機器/化学/食品/化粧品/研究開発/商社/精密機器

業種	商社（医薬品）商社（化学製品）／商社（医療機器）／商社（機械）／その他サービス
本社	東京

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東日本営業第２部　つくば支店　営業第１課
MO（25歳）

【出身】成蹊大学理工学部　物質生命理工学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	研究者のためにできる限りのサポートを大学や研究機関へ試薬・理化学機器の販売を行っている当社。担当する研究室で、必要な試薬・機器がないか伺ったり、大型機材購入のご相談にのることが営業職の仕事です。私自身は、入社後すぐから東京大学の柏キャンパスを担当。現在、約20～30程度の研究室をサポートしています。試験管1本から、数百万円もする精密機械まで幅広く取り扱うことで、学生さんだけでなく、教授の先生方の研究にお役に立てるよう尽力していますが、訪問している会社は決して私たちだけではありません。新人やベテランを問わず、価格やサービスに不満があればすぐ取引が止まる可能性もあるのです。それだけに、こまめに連絡を取るなど、お客様のご要望に寄り添う真摯な対応でお役にたてるよう常に心がけています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	約200万円の大型機材を初受注！入社後は、先輩の指導をマンツーマンで受けるメンター制度で、仕事の流れをイチから学びました。半年程度で、簡単な依頼は一人で任されることも増えたのですが、入社1年経った頃に大型機材を受注できた時は本当にうれしかったですね。「プレートリーダーが欲しい」というざっくりした依頼内容だったので、当初はどう提案すれば良いか五里霧中。しかし、既存製品の情報収集や、先輩・上司の力を借りてご提案。打ち合わせやデモンストレーション、金額調整を経て、最終的に発注依頼をもらえた瞬間の嬉しさは今でも覚えています。お客様に喜んでいただけることがこの仕事の誇りであり、やりがい。まだまだ学ぶことばかりですが、先輩の指導や勉強会で知識を増やし、頼られる存在になることが今の目標です。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	研究者や技術者に必要な製品を提案し、届けることでものづくりに関わりたい学生時代、研究室で実験を行う中、その道を究めることは難しいのでは、と感じるようになっていました。実際、先輩や教授の実験を手伝ううち「自分には研究よりも研究者のサポートが向いているし、やってみたい」と思うように。就職活動の序盤はまさに手探り状態。様々な業界の説明会に参加していました。そんな中、研究室に出入りしている社員さんの仕事が目に止まりました。試薬や研究資材を届けることが、結果的に社会貢献につながっている。そんな存在に興味を持ったことが、この業界との出会いだったのです。学生から教授まで、多くの人と出会い、関われることがこの仕事の面白さ。私自身が研究室にいたからこその経験と知識を活かしながら、ベストな提案ができるようこれからも邁進していきます。

これまでのキャリア	営業職（現職2年目）

この仕事のポイント

	営業（個人向け・得意先中心）
	人の成長やスキルアップ、キャリアアップをサポートする仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	その道のプロと呼ばれる人と一緒に進める仕事
	臨機応変な対応力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就活は他人事ではなく自分のこと。
当たり前ですが、将来について
真剣に考えて欲しいと思います。

私自身、最初のうちは
業界を絞りきれず、迷うこともありました。
でも、様々な企業の説明会に参加する中、
少人数で丁寧に対応してくれた、
今の会社に出会うことができたのです。

今までやってきたことに無駄はないはず。
自己分析をし、やりたいことを突き詰めていけば、
方針も決まり、良い出会いがあるはずです。
ぜひ頑張ってくださいね！