中部科学機器株式会社

当社は『分析機器』や『理化学機器』を扱う専門商社として常時の研究を支えるのはもちろん、世の中の大きな変化にも深く関わっています。近年の感染症対策においては空港への分析装置の設置に深く関わるなど、社会事変時にも活躍。最近話題になることの多いSDGsに取り組む企業に対し、エンドユーザーが課題解決するための商材も提供しています。当社の顧客は社会的な影響力が高い企業・機関も多く、誰もが知る大手有名企業やノーベル賞につながるような研究機関、ドラマでもお馴染みの科捜研、官公庁、大学の研究施設など…。最先端の科学機器を通してお客様の新発見を支援し、社会の未来創りに貢献しています。

コンサルティング営業の役割は、お客様のニーズを具現化する手助けをすることです。お客様の状況や要望、現在抱えている課題などから『何が必要とされているか』を読み取り、最適な提案で課題解決と目標の達成を実現します。何を売るか、どのような提案をするかといった自由度が非常に高いため、自分で見つけ出してきた製品をお客様に提案することができるのも大きな魅力です。扱う商材の性質上、法令の改正や基準の見直しといった『世の中の変化』が新たな商談のチャンスとなっており、それらの情報をいち早く入手することでお客様の要望に先回りした提案も可能に。お客様の固定概念を覆すような提案もできるのがこの仕事の大きな魅力です。

装置を導入・利用されているお客様を訪問し、現地で不具合状況を確認しながら、修理・点検などのサービス業務を実施します。対象となるのは、GC／MS、LC、自動分注器などの分析装置です。業務はメーカー(主に欧米外資系)からの受託で行います。メーカー認定された当社サービス社員の指導のもとしっかり学んでいただき、メーカーとの信頼性を構築し、お客様満足をより高める活動を進めていきます。サービスエンジニアを擁する商社は国内では数社しかなく、『メーカー認定エンジニア』として他企業では触れない装置を扱うワクワク感を味わうことができます。