| これが私の仕事 |
お客様との会話を通じて、投資不動産を提案する仕事。
まずは電話で、新たなお客様との接点づくりからスタート。お客様がお話を聞いていただけそうな様子であれば、年金・税金などに関する興味や意識などをヒアリングしていきます。そのうえで興味を持っていただけた場合は、不動産投資の仕組みから節税対策、将来的な年金についてなどを具体的にご説明。アポイントを獲得できたら、お客様に合った物件の選定や資金プランなどをまとめた上で実際にご提案へ伺い、契約の各種手続き、物件を引き渡すまでが一連の流れとなります。最初は対面で話せないということもあってアポイントをいただくまでが大変ですが、「甲斐さんだから契約するよ」と私自身がお客様にとっての決め手になれたときのやりがいはとても大きいです。将来的には女性管理職を目指して、より働きやすい環境をつくっていきたいと思っています。 |
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だからこの仕事が好き！
一番うれしかったことにまつわるエピソード |
時間をかけてお客様と信頼関係を築いた結果、いただくことができた初契約。
一番喜びを感じることができたのは、やはり初契約のとき。お客様は、50代の男性で、もともと不動産投資に関する理解のある方でした。「ただ物件を紹介されるだけの話はずっと断ってきた」というお客様でしたが、それに対して私は「不動産投資の何が良いか」「どういう点にメリットがあるのか」というお客様目線でのご案内を徹底。そこからご家族についてなどお客様自身の話にも派生し、初回の電話にもかかわらず気づけば2時間も会話を続けていました。時間をかけてある程度の信頼をいただいたからかアポイントの機会をいただき、オンラインで立案したプランをご提案。その後2回目・3回目とアポイントを重ね、初めて対面でお会いすることとなった4回目のアポイントで「今日は契約をしにきました」と言われたときは、思わず涙がこぼれそうになりましたね。 |
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| ズバリ！私がこの会社を選んだ理由 ここが好き |
お客様の人生に寄り添える不動産業界への興味と、社内の雰囲気の良さ。
大学時代に飲食店での仕事を通じて人とのコミュニケーションにやりがいを感じ、就職活動では人との関わりが多い営業職を中心に探していました。幅広い業界・会社を見た中で不動産業界を志望した理由は、不動産が人生で一番高い買い物のひとつだから。関わるお客様一人ひとりにストーリーがあって、それぞれの人生に寄り添うことができる…。そんな考えから不動産業界に興味を持ち、東京日商エステムに出会いました。当時はほとんどの会社がオンライン面接だったのですが、東京日商エステムは一次面接からずっと対面面接だったのが印象的。面接時もとても話しやすく、会社の温かい社風を肌で感じたことはもちろん、私自身も自分らしさを出すことができました。会社の雰囲気の良さを直接会って実感できたことも、ここで働きたいと思った理由のひとつです。 |
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| これまでのキャリア |
2021年4月新卒入社 → 第2営業部 １課 営業（現職） |
