寿美工業株式会社スミコウギョウ

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寿美工業株式会社

(株)東芝，水道機工(株)，(株)クボタ，東芝エレベータ(株)代理店

業種	商社（機械）建設／プラント・エンジニアリング／化学
本社	愛知

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昨年の
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営業部　部長
畑中宏文（48歳）

【出身】日本大学理工学部卒
【年収】非公開

これが私の仕事	東芝での6年間の教育実習という“財産”を後進に伝える！人材育成に知恵と力を注ぐＳＵＭＩでは、その一環として若手社員をメーカーである(株)東芝の中部支社に修業に出して鍛えてもらう、教育実習という良き伝統があります。これは同社の代理店としても長年の実績を誇るＳＵＭＩならではですが、期間は通常1年、長くても2年です。ところが私の場合は、何と入社2年目から6年間を東芝さんで過ごしました。東芝さんからの要望もあり、社長も「いずれ必ず当社のためになるから」と送り出してくれたおかげで、ＳＵＭＩでは経験できないような大きな仕事も経験できました。ただし、ＳＵＭＩに戻ってきたときには浦島太郎状態(笑)。それでも現在では愛知営業所の所長として後進の指導を通して、東芝さんで得た貴重な経験を伝えていくことが自分の使命と考え実践しています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	自治体とともに、市民の皆さんが安心して飲める水を創る！日本の水道は公共事業であり、実は5億円を超えるような大きな工事は、東芝さんのような設備機械メーカーに直接発注されます。私も東芝さんでの修業時代に、愛知県から10億円を超える大型物件の受注をいただいたこともありました。ＳＵＭＩに戻ってからは規模や金額は小さくなりましたが、地元・中部エリアの自治体とじっくりお付き合いし、市民の皆さんが安心して飲むことのできる水を創るという使命感、責任感の大きさに変わりはありません。そして、これこそが最大のヤリガイと言えるでしょう。大メーカー・東芝さんの仕事も、その代理店であるＳＵＭＩの仕事も、規模感こそ違いますが本質は同じ。経営陣の計らいでプレイングマネージャーとしてやりたいようにやらせてもらいながら、そのヤリガイを満喫しています。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	決して大企業ではない。でも、中小企業ならではの魅力も！新卒時にＳＵＭＩを選んだ理由の一つに、大企業でなく中小企業で力を試してみたいという思いがありました。そんな私が入社2年目から6年間も、東芝さんという大企業で過ごしたのですから皮肉なものですが(笑)、大企業を経験したからこそ、ＳＵＭＩに戻ってから中小企業の良さを実感しています。社長以下総勢50人というＳＵＭＩは一人一人の比重が大きく、派閥や学閥とは無縁のフランクなムード。何より社長とも毎日顔を合わせて話ができるし、全員で同じベクトルを共有しながら、目標や夢に向かって邁進できます。たしかに大企業でしかできない大きな仕事もありますが、前述のように使命感やヤリガイの大きさでは決して引けを取りませんからね！

これまでのキャリア	1996年4月入社。1997年4月から(株)東芝に教育実習に出て、その期間が6年に及んだという社内記録保持者。2003年4月に岐阜営業所主任、2009年4月に愛知営業所所長となり、2019年4月より現職。2児の父。

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	使命感に燃えやすい人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

ガッツと野望を持って取り組んでほしいですね。面接でも変に飾ったりせず、自分のやりたいことを率直に話すべきです。また出会いや縁も大切にしましょう。実は私は機械工学科出身で技術者志望でしたが、面接で「キミの性格は営業向きだね」と言われて(笑)ＳＵＭＩで営業になったんですよ。

寿美工業株式会社の先輩社員

地元・東濃エリアの自治体の上下水道施設の電気・機械設備の施工管理です。

工事部設備工事課　主任
成田裕貴
中部大学人文学部歴史地理学科

蛇口から水が出るという「日本の当り前」の、根本を担う仕事です。

技術部　次長
福井雅康
名城大学理工学部電気電子工学科

公共事業としての水道施設を創り、守る設計業務です。

技術部技術課　主任
橋本浩之
名古屋工業大学情報工学科

地域のインフラを支える仕事！

先輩社員Ｉ
中京大学

日々小さな発見のある仕事です。

先輩社員Ｓ
金城学院大学

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