京都電機器株式会社キョウトデンキキ

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京都電機器株式会社

【電源装置・外観検査用照明装置】　開発・設計・製造

業種	重電・産業用電気機器半導体・電子部品・その他／精密機器／総合電機（電気・電子機器）
本社	京都

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営業部　西日本営業所
K（30歳）

【出身】龍谷大学法学部法律学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	電源及び照明機器の営業。既存顧客の深耕と新規開拓を行っております。私がメインで販売している商品は、検査で使用されるLED照明です。国内にも競合メーカーが多く、非常に厳しい状況ですが、その中で自社の強みを活かし、日々営業活動を行っております。先輩から引き継いだお客様はもちろんのこと、HPや展示会で見つけたお客様へ訪問するところから始まる、新規開拓も行っております。自分で見つけてきたお客様で受注に繋がった時の喜びは格別です。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	数万円の単価の製品で、1千万円/年の売上のお客様を新規開拓しました。 3年程前に展示会で見つけたお客様へ新規訪問し、ちょうど照明のリニューアル検討を開始されたタイミングで、当社にも検討のチャンスを頂きました。製品単価が数万円の製品で、このお客様の年間見込み売上額は1000万円あり、何としても御採用頂くのだという強い気持ち・情熱を思って、営業活動を行いました。と言いますのも、今まで私の所属する西日本営業所では、単発案件が多く、安定した売上に繋がる、リピート顧客が少なく、課題となっていたからです。そういった状況もあり、非常に重要な案件の一つとして、上司、他部署の方々のバックアップを頂き、3社ほど競合がおりましたが、当社の製品を御採用頂くことができました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	メーカーであること、中小企業であることが決め手でした。当社に内定を頂くまで、全く違う業界の営業職を希望しておりました。その業界はBtoCの業界でしたので、不定休でした。ですが、人生設計の中で、土日が休みというところが重要だと考え、また自社製品のあるメーカーで働いでみたいという気持ちが芽生え、再度活動を行う中で、当社に出会いました。当社は中小企業ということもあり、若手でも実力があれば評価して頂け、昇給・昇格もしっかりとできるというところも魅力の一つでした。実際私が就職活動で当社を訪問した際の、取締役、製造部長は40代、30代の方でした。大手企業にはない魅力を感じ、入社を決めました。

これまでのキャリア	製造での研修(3ヶ月)→営業(2年)→販売促進(2年)→営業(現在)

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活にプラスアルファな喜びや潤いを提供していく仕事
	臨機応変な対応力が必要とされる仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	ライバルがいると燃える人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

業界・業種をはじめから絞らず、視野を広げ、色々な会社を見てみて下さい。よい発見が必ずあります。面接にしても、場数を多く踏み、経験値を上げることも非常に重要です。自分の人生の半分以上を過ごす会社選びですので、決して後悔のないよう、頑張って下さい。努力は必ず報われます。

京都電機器株式会社の先輩社員

生産ラインに使用する装置の設計、ソフト、組立を担当しています。

開発部　第2開発課
A
近畿大学生物理工学部生体機械工学科

直流安定化電源の開発

開発部　第1開発課
G
同志社大学大学院工学研究科機械工学専攻

電源装置の営業

営業部　西日本営業所
D
大谷大学文学部社会学科

電源製品・光学関連製品(画像処理用照明)の営業。商品の売り込み。

営業部　東日本営業所
L
追手門学院大学経営学部経営学科

加工品を調達する仕事

資材調達部
B
富山大学経済学部　経済学科

製品の生産管理。納期を守るためのスケジュール管理。

資材調達部
N
龍谷大学農学部　資源生物科学科

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