広島水産株式会社ヒロシマスイサン

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広島水産株式会社

卸売業（水産）

業種	商社（食料品）
本社	広島

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営業部
K.N（25歳）

【出身】鹿児島大学水産学部　水産学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	量販店や水産会社の窓口営業私の仕事は主に量販店のバイヤーや水産会社社長の方々に対し、水産物中心とした商品を販売することです。この業界では一般的に魚種で担当が決まることが多いのですが、私の部署ではお客様ごとに担当が分かれており、お客様の業態やニーズにより最適な商品をご提案できる点が強みです。冷凍品から目の前の海で水揚げされる鮮魚まで幅広く扱いますので、営業マン自ら戦略を立てられる点に魅力を感じています。私たちの商談は、単に「当社の商品を買ってください！」で成立することは非常に稀で、どのようにすれば末端のお客様に買って頂けるか、商品の特徴、どのように食べたら美味しいかをお伝えすることが重要だと感じています。まずは自身で試して特徴を把握したり、どのような売り方をすればお買い得感を出せるかを重視した商談を心掛けています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	お客様と一緒に商売を！商談の中でも印象に残っているエピソードとしては、量販店とメーカーの３社で協力して販売までこぎつけた、とある商品作りです。２種類の商品をセットにしたものでしたが、これをひらめいた際にまずバイヤーに考えを共有し、どの売価で販売したら売れそうかを確認しました。そこから逆算して内容量を決めるなど、メーカーに柔軟に対応して頂くことで理想通りの商品を作ることが出来ました。初回販売数や売れ行きを共有して頂いて微調整しつつ、結果的に年間通して販売可能な定番品にすることができました。お客様が手に取っている様子を見た際は非常に嬉しかったことを覚えています。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	魚のプロを目指して大学で学んできたことを地元で役立てることができればと考え、当社を選びました。自身で商談した商品が小さな頃から買い物に行っていたスーパーで販売されているのはとても達成感を感じます。また、社内に魚種のプロがいるので、コミュニケーションを取っていく中で、多種多様な商品知識が自分の力になっている実感がやりがいに繋がっていると思います。

これまでのキャリア	営業部（３年）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	機敏なフットワークと行動力が必要な仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	臨機応変な対応力が身につく仕事
	段取り上手な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動は決して受け身にならず、社会に出てやりたいことや興味を持っていることなど、自分の考えをしっかりと企業に伝える事が大切だと思います。そうすることで、自分に合った企業と出会うことができるはずです。頑張って下さい！

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