みなさん、こんにちは。
株式会社イードクトルの採用担当です。
前回はＳＥ職についての説明をさせていただいたので、今回は営業のお仕事について。
正直、営業のスタイルや方法、ノウハウについては各会社によって特徴が出ると思います。。
私たちの営業方法としては、病院の先生や院内ＳＥの方(病院内のＩＴ技術を統括している人)を足しげく訪問する方法と、展示会で興味を持ってもらう方法の2つが主です。
特に大きな病院は、年度初めに予算案を決定し、その後の一年間は予算案に沿って経営を行います。
そのため、私たちは予算が決定する前に病院様にシステムのご提案をしなければなりませんが、医療業界のシステムには特徴があり、5～7年周期で入れ替える必要があります。
お客様のニーズはもちろんですが、納入時期もしっかりと把握したうえで、納得感を持ってシステムをお買い上げいただけるよう、営業部一同、業務に取り組んでいます。
当然、病院内の関係者の皆様と信頼関係を構築することで次回のシステム導入も当社に任せてもらえるので、直近にご購入の予定が無くてもお時間をいただければ、訪問することが重要です。
そんな当社の営業活動に少しでも興味を持ってくださった方は、ぜひ説明会に参加してくださいね。
