どの部門の仕事もお客様の豊かな暮らしを生み出すことにつながる 新築住宅では0ベースで一般のお客様の理想を形にしていく仕事です。お客様は、さまざまな業界の第一線で活躍されている方が多く、ホームページなどを入念に調べてから展示場にご来場されます。その方たち対して「お客様がその時一番求めていること」を導き出し、家ができるまで伴走するのが営業の仕事です。
輸入フローリング材ＰＥＲＧＯ（ぺルゴ）を販売していますが、会社がお客様となるため関係者が多く、採用までこぎつけるのも一筋縄ではいきません。お客様ごとに求められる要素と論理展開を検討し商談に臨んだり、お客様の言葉や目線に集中するようにしたりすることは新築営業の経験を活かすことができているのではと思っています。商談が成立した場合のインパクトの大きさがB to Bの醍醐味。
