株式会社山星屋

丸紅グループ/商社/食品/商品開発/マーケティング/菓子/アリスタ

業種	食品商社（食料品）／その他商社
本社	東京、大阪

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気になる	インターンシップ＆キャリアエントリー

北関東営業部　営業1課
渡辺　健

【年収】非公開

これが私の仕事	全国各地のメーカーからお菓子を仕入れ、得意先に営業しています。私は北関東エリアで展開しているスーパーマーケットやドラッグストアの担当をしています。営業として得意先商談、メーカー商談、見積・提案資料の作成、時には商品の開発等、幅広い業務に関わっています。商談では毎月得意先で売上が最大限見込める商品や、競合他社と差別化できる商品の提案を行い、先方から信頼を得られるような提案を心掛けています。その為に毎月各メーカーと商談を行い、商品知識のインプット、競合他社の情報、市場の動き等様々な角度から情報を集め、バイヤーに積極的に情報提供するように心掛けています。営業として、ただ闇雲に新商品を提案するのではなく、バイヤー・当社・メーカー、三方向の利益をしっかりと考えて商談を行うのがとても大事なので、毎回特に意識しながら行っています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	新入社員時代に初めて自分の提案が売場に反映された時！新入社員時代に自分の商品提案が採用され、実際に売場に反映された時がとても嬉しかったです。当時ユニバーサルスタジオジャパンにニンテンドーワールドがオープンした時期であり、自身の得意先に対してマリオ関連商品の提案を行い、関西エリアの一部店舗で採用となりました。提案に際してマリオ関連商品の中でも売れ筋の商品をデータを用いて探したり、メーカー様に問い合わせを行いマリオ関連商品を苦労しながら探した思い出があります。しかし始めて自分が主導となり、試行錯誤しながら行った仕事であった為、売場が実現した時はその分喜びも大きかったです。ただお菓子を提案するだけでなく、その時のトレンドに合わせて様々な提案の形を作れるのがこの仕事の楽しい部分であり、やりがいを感じる点だと思います。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	大学の説明会で話を聞き、お菓子に携わりたいと思うようになったから就職活動中に山星屋が大学の説明会に来ており、その説明会に参加した事が入社のきっかけです。説明会では仕事内容を詳しく聞き、特に全国各地の菓子メーカーの商品を仕入れて、得意先に販売するといったと部分に魅力を感じました。山星屋に入ればたくさんの菓子メーカーと関わる事ができ、毎月多くの新商品が出る中、様々な形の提案ができるという説明を受け自分もやってみたいと思ったのは強く印象に残っています。当時の自分にとっては全国のお菓子に携わりながら働けるというのは大きな魅力で、楽しみながら仕事ができるのではないかという期待から最終的に山星屋を選びました。今は実際にイメージしていたように毎月たくさんのお菓子に囲まれて仕事をしており、とても楽しく働けています。

これまでのキャリア	北関東営業部（新入社員研修）⇒2020年10月北関東営業部営業課⇒2023年4月北関東営業部営業1課

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活にプラスアルファな喜びや潤いを提供していく仕事
	目標をきちんと予定通り進めることが必要な仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動中は不安な事がたくさんあるかと思いますが、できるだけ周りの人に話す、聞くことを心掛けると自分の考えや気持ちがまとまりやすいのではと思います。何が自分の本当にやりたい仕事なのか分からなくなる事もあるかと思いますが、正解は一つではないので、色んな人に相談してアドバイスをもらってできるだけ後悔の少ない選択をしてもらえればなと思います。つらい事もあるかもしれませんが、是非自分に負けずに頑張ってください！