株式会社OSK

大塚商会グループ

業種	ソフトウェア情報処理／インターネット関連
本社	東京

インターンシップ＆キャリアの評価（-件）

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気になる	インターンシップ＆キャリアエントリー

マーケティング本部　アライアンスパートナー5課
R.M

【出身】経営学部　経営学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	販売店と一緒にソフトウェアでお客様の『困った』を解決！ OSKの営業は卸営業になります。営業対象は個人ではなく法人になり、販売店とタッグを組んでお客様の課題解決に向けて仕事をします。販売店はOSKの製品だけでなく、ライバルメーカーの製品も取り扱っています。卸営業の仕事は、「ライバルメーカーの製品ではなく、いかにOSK製品を販売頂くか」が重要になってきます。そのための仕事内容が、“販売店様への有益な情報提供”、“OSK製品の勉強会を実施し、販売店内での認知度や理解度を上げること”、“お客様の課題にフィットした製品提案を行うこと”になります。地味な活動に見られがちですが、大切な活動です。この活動で販売店からの信頼を得て、案件を継続的に頂き、案件を決めていく…これがOSK営業のお仕事です。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	販売店から、『あなたに依頼して良かった！』と喜んで頂いた時 2年前に、ある販売店の未取引部署から大きい案件相談の電話が入りました。その未取引部署はOSKが長年開拓できていない、課題としている部署でした。『この案件をきっかけにOSK製品を知って頂こう。そして他の案件相談も頂けるように信頼関係を作ろう』と奮起し、案件の対応を行いました。大きい案件だったため、販売店との打ち合わせやお客様へのデモが何度もあり大変でしたが、丁寧かつスピーディーな対応を心掛け、案件を受注する事ができました。その際に販売店から「あの時電話に出てくれたのがあなたで良かった。今後も一緒に仕事がしたいので、また他の案件相談をさせて下さい。」と仰って頂けたことが、一番嬉しかったことです。その後も継続的にご相談を頂き、日々お客様の課題解決に向けお仕事をさせて頂いております。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	会社の雰囲気が良かったこと！基幹系と情報系の2つの製品があったこと！転職活動時に営業をやってみたいと漠然と考えていて、色々な会社を受けていました。ある日エージェントからOSKを紹介頂きましたが、IT営業なんて難しそうなので…と断りを入れました。しかし、エージェントからの猛プッシュ受け、説明会に何となく参加しました。説明会ではIT知識がなくても一から教えて頂ける環境であることが分かり、製品も基幹系と情報系の2つを開発しているため、商談の幅が広がることが魅力に感じました。また会社の雰囲気がとても良く、親切で優しい方が多かった為、この会社で長く働いてみたいと思い、入社を決めました。今は入社して5年目になりますが、想像していたよりも遥かに働きやすい環境で、周りの方に支えて頂きながら楽しく仕事をしています。

これまでのキャリア	前職：通信教育教材会社(３年) →当社へ転職：SI系既存販社への卸営業(１年)→新規開拓営業(現職、今年で入社６年目)

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	快適なオフィスづくりを支える仕事
	臨機応変な対応力が必要とされる仕事
	役員／部長クラスの方とビジネスする仕事
	新しい動きに敏感になり、幅広い知識が身につく仕事
	信念を持って物事に取組むことのできる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

私は新卒時「営業は向いていないから受けない」や「この業種しか受けない」という考えで、なかなか内定が頂けず苦労しました。同じ職種でも業界によって仕事内容が全く違ったりするので、色々な会社の説明会に参加し、沢山の会社のことを知ってほしいです。また、会社は『人』の集まりなので、その人の中に自分が入って仕事がしていけるかのイメージをすることも大切なのではないかと思います。
就活はハードですので健康第一に！実りある就活ができるよう応援してます！