株式会社内田洋行ＩＴソリューションズ

独立系 SIer システム開発/食品,建設,その他業界向け

業種	情報処理ソフトウェア／コンサルタント・専門コンサルタント／商社（事務機器・ＯＡ関連）／コンピュータ・通信機器・ＯＡ機器
本社	東京

インターンシップ＆キャリアの評価（80件～90件）

総合評価
4.62
評価が高い項目
業界の理解 4.67

気になる	インターンシップ＆キャリアエントリー

首都圏事業本部ソリューション事業部営業部
Ｙ.Ｍ

【出身】新潟大学人文学部地域文化課程卒
【年収】非公開

これが私の仕事	食品製造・卸売業に基幹システムを提案・販売しております。食品製造・卸売業では、商品の注文受けから出荷、納品等の販売業務の他、購買業務や請求業務、支払業務や製造業務等、様々な業務があります。それらの業務は、現在殆どの場面でシステムが活用されている一方で、まだ多くの課題があります。私は食品製造業・卸売業に対して、内田洋行製パッケージソフト『スーパーカクテル』を通して、お客様の課題解決を推進しております。訪問先は、弊社システムを活用しているユーザー様は当然ですが、弊社とは取引の無い新規ターゲットへのアプローチも行っております。ユーザー様には、現システムでは未着手の課題解決のための提案を中心に行い、新規ターゲットへはTELコール、直接訪問、セミナー開催等、様々なアプローチ方法で、新規ターゲット先が新システムを検討する際に、呼んで頂けるよう活動しております。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	システム入替後にお客様の在庫圧縮に貢献し、海外視察の機会も得ました。 3年目の冬、神奈川県の食品製造業・卸売業をターゲットとしていた時、飛び込み営業から商談化した新規ターゲット先がありました。自分の経験不足から相手先マネージャーからお叱りを受けることもありましたが、上司にも協力して頂き、無事受注することができました。価格面では、競合他社より高かったのですが、競合が行わないような提案をできたことが勝因でした。稼働後は在庫が10%圧迫できたことから、ユーザー様からも喜ばれ、非常に嬉しく感じました。その後、内田洋行グループでプロポーザル・プレゼンコンテストという、商談した提案書を活用し、提案書の完成度やプレゼン技術を競う大会が開かれました。私はこの大会で上記提案を活用し、プレゼンしたところ見事優勝することができ、オフショア先であるベトナムに視察訪問する機会を得ました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	お客様と課題を共有し、解決していく姿勢が感じられました。元々SE志望でしたが、SEでも社内に籠ってプログラム開発だけ、という仕事は避けたかったため、SEでもお客様と打合せを重ね、システムを構築していける会社を探していました。また、地元新潟に居続けるつもりでしたので、新潟に拠点があることも大きな条件でした。他社SEとして内定は出ておりましたが、弊社は新潟にも拠点があり、SEであっても社内に籠ることなく、お客様と接することができるとわかりましたので、この会社に決めました。人事担当の方が非常に話しやすかったことも重要なポイントでした。実際現在は営業として活動しており、かつ新潟に戻るつもりは全くありませんが、社員間の仲は良いと思います。夜は飲みに行き、課外活動(私はバンド、フットサルをやってます)で平日時間外や休日も社員と一緒にいることもあります。

これまでのキャリア	営業(現職)

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	快適なオフィスづくりを支える仕事
	目標をきちんと予定通り進めることが必要な仕事
	役員／部長クラスの方とビジネスする仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	何事にも粘り強さで勝負する人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

学生時代に何か打ち込んで、自信を持って人に話すことのできることを１つは持って下さい。(芯のある人は好かれると思います)
学生時代の思い出をたくさん作って下さい。その思い出が自己アピールにも繋がり、自分という人間を理解してもらう重要な情報になります。また、社会人になっても学生時代の思い出はとても重要で、自分の頑張る糧になります。