あおき製作株式会社

業種	商社（建材・エクステリア）商社（機械）／商社（金属）／商社（総合）／その他商社
本社	徳島

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井上　嘉貴

【出身】四国大学経営情報学部　経営情報学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	事務、配送と仕事のステップを踏みながら、念願の営業職に！営業職として徳島県の西部エリアを50社ほどを担当。お客様の95％くらいが土木関係の事業所のため、土木資材や電動工具、消耗資材等の販売、納品がメインの仕事です。入社後すぐは、事務処理を任され、伝票や納品チェックをすることでお客様先や商品の名前をなんとなく覚えていきました。半年経つ頃、配送業務を担当するようになり、最初の2週間くらいは先輩に同行し、お客様先のルートや商品を覚えていきました。営業が販売した商品を、配送が納品しに行くというスタンス。もちろん、営業が納品することもあります。指定された時間内、指定された場所にきちんと納品しなくてはなりません。現在は、営業でお客様との関係性を築けるように頑張っています。扱う商品が数えきれないほど多いので、仕事をしながら新しいことを覚えていく日々です。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	“井上くんが言ってくれるから”お客様との信頼関係が築けた瞬間扱っている商品は様々で、単価数百円の物から50万円以上するものまであります。お客様との何気ない会話から、「この人は機械が好きなんだな」とか、「こんな商品だったら欲しいんじゃないかな」というのが分かってくると、求めている商品を提案できるようになります。メーカーの担当者とお客様先に一緒に営業に行くことがあるのですが、その時は必ずお客様に事前連絡し、訪問スケジュールを組みます。仕事柄、事務所を不在にすることも多いお客様に、確実に商品をご案内するための工夫です。「井上くんが言うてくれるから買うわ～」とお客様から言われるとチベーションも上がり、営業に対する意欲もアップ。お客様から別のお客様を紹介されたときは、自分自身を気に入ってくれたことを実感して、とても嬉しくなります。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	社長の人柄と自分らしく働ける職場環境あおき製作を知ったのは合同企業説明会。もともと、「会社の中で仕事するよりも外で仕事がしたい」と考えていたのですが、ブースで説明してくれた内容や社長の人柄に魅力を感じて、そのまま選考に進んでいきました。自宅から通いやすかったこと、学生時代から続けているラグビーや趣味の筋トレもできそうだなと思ったことが、入社の決め手になりました。実際、入社してからもラグビーは続けていましたし（ただ、試合中のケガが原因で、しばらく配送業務ができない時期があり、上司が自分の代わりに配送に行ってもらっていたのが申し訳なくて、現在ラグビーは自粛中）、筋トレも頑張っています。資材は重いものも多いので、納品のときなどに筋トレの成果があらわれているのもちょっと嬉しいです。

これまでのキャリア	事務・配送（半年）→配送（2年10ヵ月）→営業（4年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
	忍耐力と集中力が必要な仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	臨機応変な対応力が身につく仕事
	誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

悩みや不満はため込まないことが大切。就職活動だけでなく、仕事をする上でも大事ですよ。
私も、悩んだり困ったりしたとき――例えば、お客様の言動に納得できないときには、上司や先輩、ときには後輩にも話を聞いてもらっています。「こんなこと言われたんやけど、どう思う？」って。自分が間違っているときはちゃんと教えてくれるし、そうじゃないときは「気にするな」って言ってくれるし、吐き出して、素直にアドバイスを聞くのがおススメです。