キーサイト・テクノロジー株式会社

電子計測機器/ソリューション

業種	総合電機（電気・電子機器）精密機器／重電・産業用電気機器／半導体・電子部品・その他
本社	東京

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第二営業本部第二営業部
増田創太（28歳）

【出身】神戸大学大学院工学研究科電気電子工学専攻卒
【年収】非公開

これが私の仕事	計測器担当の営業（アカウントマネージャー・フィールドエンジニア）お客様の測定・評価・開発・ビジネスにおける様々な課題に対して、新たな知見を含めた解決策を提案しています。測定・評価は現場のエンジニア様への提案、開発・ビジネスは事業部長様や部長様に対する提案を考えます。このように求められる能力は広いため、キーサイト社内ではいわゆる"営業"を"アカウントマネージャー"や"フィールドエンジニア"と呼びます。アカウントマネージャーは、お客様の事業成功に結びつく提案を行うビジネスコンサルタントとなること、フィールドエンジニアは、お客様の測定課題に対して提案を行うエンジニアになることを求められています。もちろん外資系のため、英語でのコミュニケーション能力も求められます。幅広い能力を身につけられるエキサイティングな仕事だと思います。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	チームを率いてお客様と共同で新技術開発ができたこと一番嬉しかったことは、入社3年目にお客様と共に新技術のプレスリリースを発表できたことです。プレスリリースとは、対外的にキーサイトの活動をアピールすることです。このときの営業の役割は、主役となる両社の先行開発チームを協調関係を作ることです。難しかったことは、キーサイト先行開発チームはUS所属ためコミュニケーションがすべて英語なことでした。しかし、拙い英語でも自分の意志をしっかり伝える思いのほうが重要なことに気づきました。そうすることで例えば自分がうまくミーティングを回せていなかったとしても、キーサイトチームのメンバーが助けてくれました。大前提としてひとりで大きな仕事を成し遂げることはできません。チームとして役割を分担・補間し、新技術の開発に貢献できました。これは私の仕事の醍醐味だと思います。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	あらゆる最先端の技術に携われること入社の決め手は「あらゆる最先端の技術に携われる」と思ったことです。大学院では半導体回路設計の研究を行っていたので、研究室の周りの皆と同様に最初は開発職を希望していました。一方で、研究室では個人の研究に集中する時間が長かったため、もう少し人と話す比率の高い職種につきたいとも思っていました。研究室で学んだことを活かせてもっと人と話せる職種はないか探していたとき、キーサイトを見つけました。キーサイトは計測器業界最大の会社のため、様々な業界の最新技術に知見がありお客様がいます。この知見をお客様に届ける最前線が営業の仕事で、ここまで広く最先端技術と携わる優秀な研究者様と関われる仕事は希少だと思いました。この時思ったことと入社4年目の現在でギャップはなくキーサイトで働けて良かったと現在も思っています。

これまでのキャリア	計測器担当営業（現職・5年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	人の成長やスキルアップ、キャリアアップをサポートする仕事
	ニッポンを飛び出して、海外の人と働く仕事
	その道のプロと呼ばれる人と一緒に進める仕事
	人を動かしたり、管理する能力が身につく仕事
	段取り上手な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

具体的には過去の話だけでなく、現在・未来の話をすることです。
キーサイトに興味を持っていただいた皆様は、優秀な理系の大学生・大学院生の方が多いと思います。しかし、正直どの会社から見ても大した知識・経験のない若者です。そのため会社は採用する時にこれまでの実績以上に将来のポテンシャルを重要視しています。「今後伸びそうな人だ」と思ってもらうために、未来の話をしてみてください。