トランコム株式会社

【東証プライム・名証プレミア上場】総合物流企業

株式公開

業種	陸運（貨物）各種ビジネスサービス／倉庫／その他サービス／情報処理
本社	愛知

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昨年の
採用情報

先輩社員

物流情報サービスグループ　営業
東山　愛

【出身】関西外国語大学外国語学部　英米語学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	足で稼ぐ新規顧客開拓！自社だけでなくお客様にもメリットを！皆さんのイメージする‘‘営業‘‘に一番近い仕事だと思います。内容としては、全くの新規のお客様へアポをとり、弊社のサービスをご紹介し、新規顧客獲得を目指します。営業するうえで必要な事として、トランコムという会社の理解度はもちろんですが、お客様の要望を汲み取る事が一番重要だと考えています。こちらから一方的に話すのではなく、相手の話を聞き、そこから課題に感じておられること、改善すべきところを抽出し、その課題を一緒に解決する。こちらのサービスの押し売りではなく、ともに解決していくスタンスで営業することを心がけています。しかし、これが本当に難しい部分でもあり、面白い部分でもあり、先輩上司から学びながら日々奮闘しております。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	自分だからこそできる提案！どんな時も「自分らしさ」を忘れずに！営業で一番嬉しかったことは、やはりお客様から感謝のお言葉を頂けたときです。私が提案したことにより、お客様のコストメリットを生み出せたり、効率化ができたときに感謝のお言葉を頂けたときは、もっと頑張ろう！と自信を頂けます。さらに嬉しかったことは、私が営業になってからすぐにお取引を開始して頂いたお客様が、先日弊社の現場担当者からなぜか私が辞めると聞いたらしく、お電話をくださり感謝のお言葉とともに東山さんが担当がいいから辞めないでくれとのお言葉を頂き、本当に嬉しかったのを覚えています。まだまだ未熟で思うような営業ができず落ち込む事も多いですが、私だからこそできる営業もあると背中を押された出来事でした。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	働くビジョンが鮮明に！自分が具体的に何をしていくのか明確でした！私がこの会社を選んだ理由は自分が働くイメージができたからです。トランコムは選考過程で先輩社員の座談会や現場見学などを本当にたくさんする会社です。座談会や現場見学での社員同士の会話ややり取りを見ていると楽しそうな会社だなと思ったことを覚えています。さらにアジャスターの業務内容を見ていると、物流を支えている重要な仕事であるとともに、電話での運送会社とのやり取り等も人と話す事が好きな自分に向いているだろうなと感じました。トランコム以外にも数社内定は頂いていましたが、実際に働いたときに自分がどのように仕事するかのイメージが不透明な部分がありました。だからこそそこが見れたトランコムに魅力を感じ、入社したあとも大きなギャップはなく、同期・先輩・上司仲が良く、やりがいを感じながら業務に取り組めています。

これまでのキャリア	2018年4月入社→東京情報センターへアジャスターとして配属→2020年6月営業へ移動（現在に至る）

この仕事のポイント

	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

いろんな業種・企業を見てみてください。今のこの就活の時期だからこそいろんな企業を見れる機会も多いですし、なによりたくさんの人に出会う機会にもなります。私も物流だけを見ていたのではなく、貿易や航空・カフェやブライダルなど少しでも興味のある会社はできるだけ聞くようにしていました。その中でトランコムに出会い、現在の私があります。いつどこで自分の心が動かされる会社・人に出会えるかはわからないので、可能性を狭めずチャレンジしてみて下さい！

トランコム株式会社の先輩社員

まだトランコムを知らない学生さんとの出会いを求めて！

採用・法務グループ　採用
西川　夏実
名古屋外国語大学外国語学部

人と車を繋ぐ電話営業！

大阪情報センター
大野　凌佑
拓殖大学国際学部　国際学科

若くして貴重な経験！

ロジスティクスヒューマンソリューショングループ
齊藤　貴海
東京国際大学言語コミュニケーション学部　英語コミュニケーション学科

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