西田鉄工株式会社

ダムゲート・河川用水門の設計・施工等／治水・利水事業／水事業

業種	設備・設備工事関連建設／機械／プラント・エンジニアリング／その他製造
本社	熊本

インターンシップ＆キャリアの評価（-件）

総合評価
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評価が高い項目
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営業本部　関東支店（東京）
F・K（25歳）

【出身】熊本学園大学外国語学部卒
【年収】非公開

これが私の仕事	【営業職】多くの人や会社と協力して、社会インフラを作る楽しさ！西田鉄工は、水門やダムなどのゲート設備などの設計、製造、施工を行います。工場で作った製品を現場で完成させることが、仕事です。公共事業ですので、お客様は主に官公庁となります。私は、官公庁から公告（情報公開）されたら、その案件を受注するために必要な営業活動を行っています。西田鉄工では、1つの仕事でも規模が大きいため、個人で営業活動を行うことはありません。資料作成時には、各部署や協力会社からの意見やデータ等が必要となります。それらを取り纏め、お客様へ提出/提案をします。その他、工事費用の算出（積算）や営業担当として、お客様へご訪問します。円滑な連携するためにも、各部署や別会社との意見交換することが重要です。多くの人が協力して、「人命や財産を守る仕事」をつくる楽しさがあります。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	努力が結果に繋がった！自信が持てた瞬間でした！自分の算出した金額とお客様の希望金額が近い数値だった時です。私が入社して最初の壁は「積算」でした。公共工事では、材料や重機、人件費等、様々な費用が発生します。積算は、全部でいくらぐらいの費用になるのかを予め算出しておきます。（金額が安ければ受注できるというワケではありません）研修では、積算について何度も練習を行い、少しづつ積算のコツを掴んでいきました。無事に研修も終わり、私は関東支店（東京）へ配属されました。配属してすぐに県の案件が公告され、私の積算を実践する機会がありました。初めての積算では、何度も見直しや修正を行い、先輩にも確認をしてもらいました。算出した金額とお客様の金額が近かった時、とても嬉しかったです。努力が報われたと同時に、自分に自信が持てた瞬間でした。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	好きな景色を脅威に変えないことが私の使命私は、小さい時から景色を見るのが好きでした。特に河川を見るのが好きで、清流を見ていると心が落ち着くのを感じていました。しかし、河川は条件や環境が変われば、人々の脅威となる場合があります。特に近年、国内で自然災害に伴い水害が頻発しています。その結果、多くの地域で被害が出たり、亡くなられる方もいらっしゃいます。就職活動の時に、「水害から人々の命や財産を守る為の設備を作っている」という西田鉄工の存在を知りました。働くことを通して「自分の好きな景色を守り、河川の脅威を減らすことができる」と考えました。私は仕事を通して、社会貢献ができるこの会社に入社したいと思いました。「好きな景観を維持する」、「危険な水害から人の命を守る」ことをやりがいとして、働いています。

これまでのキャリア	営業本部　関東支店　3年目

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	その道のプロと呼ばれる人と一緒に進める仕事
	客観的に整理・分析する能力が身につく仕事
	信念を持って物事に取組むことのできる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就活を始める前は、「面接は、質問に対して上手に受け答えすることが大事」と思っていました。
その為、テンプレを調べたり、用意していた内容を覚え、伝えた方が良いと思っていました。

いざ面接へ参加すると、用意していた内容を思い出そうとして言葉に詰まったり、
感情が入らずに棒読みになってしまうことがありました。
そこで、自分の想いや考えを正直に伝えると、「私らしく話せる」ことに気づきました。

熱意や想いを伝えて、自分らしさを出してください。