岩通アイネット株式会社

私たちが扱っているのは、企業に導入する通信機器やシステム等。例えば「毎月膨大な時間をかけている労務管理を簡素化したい」「業務効率をアップして従業員の残業を減らしたい」「時代に合わせて、リモートワークを導入したい」といったオフィスでの困り事や「目指す未来」をお聞きし、その会社に合ったモノではなくコトを提案しています。企業の未来に大きく関わる商材を扱っているからこそ、私たちは、目先の利益だけを見てモノを売ることはありません。まずはお客様の相談役として困り事をお聞きし、本当に会社のためになるコトを提案する。そんな営業スタイルだからこそお客様から厚い信頼を頂き、創業以来連続黒字経営を続けてきました。

あらゆる業界の中でも、とびぬけて進化が早いIT業界。「ベテラン」といわれる社歴になり、経験を積んでも、学び続ける姿勢がある人こそが活躍できる世界です。“ひたむきな努力ができる力”がある方なら、必ずお客様に頼られ、信頼される営業に成長していけます。そしてもう一つ、大切なのが“頼る力”。全てを頭に詰め込むのではなく、「この分野は、あの先輩が強い」「技術面の知識は、社内のエンジニアに助けてもらおう」、そんな風にHELPを求めることが悪ではないと知っていてほしいのです。学びながら、頼りながら、お互い様だと支え合いながら活躍していってくれることを期待しています。

当社が特に力を入れているのが、教育面。入社後3日間は「メーカー研修」で、扱う機械の基礎知識や情報通信系の知識をマンツーマンで学びます。その後、4泊5日の合宿研修。社会人マナーを身に付け、複合機など機械の知識をさらに深めます。社内では、教育専任の営業課長から実務を通じて営業ノウハウを教わりつつ、ブラザー制度で「身近な頼れる営業の先輩」が一人付き、フォローしていきます。“2日で覚える人もいれば、一週間以上かかる人もいる”それを理解した上で、個人のペースを大切にした教育環境を大切にしてきました。「向き合い、育てる風土」がここまで根づいた会社は珍しいかもしれません。