住友三井オートサービス株式会社スミトモミツイオートサービス

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住友三井オートサービス株式会社

業種	リース・レンタル損害保険／コンサルタント・専門コンサルタント／その他サービス／商社（自動車・輸送機器）
本社	東京、大阪

インターンシップ＆キャリアの評価（10件～20件）

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5.00
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社員からのアドバイス 5.00

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昨年の
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広島支店
総合職（営業）

【出身】人間健康学部　人間健康学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	日々、工夫を凝らして提案型営業を実施！担当しているお客さま数は120社、管理台数は約2,000台で、主に大阪市北区が担当エリアです。既に当社とお取引いただいている既存先への営業では、頼まれたことだけでなく、＋αの提案をするように心がけています。そうすることで、かゆい所に手が届く『役立つ営業マン』になれると考えているからです。また、既存のお客さまへの営業だけでなく、新規先の開拓にも力を入れています。飛び込み訪問などの地道な営業もありますが、株主やお客さまからの紹介といった比較的効率よく拡販できる開拓方法を考えながら日々仕事をしています。提案内容を採用してもらえたときや新規契約の獲得ができた時は、非常にやりがいを感じます。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	競合が激しい既存取引先の深耕ができた！リース契約を採用済みのお客さまでも、一部リース未採用の車両が残っている場合があります。私はこのリース未採用車両にアプローチし、契約に至ったことがあります。このような案件は、既存取引先であるが故に普段の商談を何気なく過ごしているだけではなかなか見つけづらいものです。一方で、見つけることができれば、お客さまはリースのメリットを既に理解しているので、商談はスムーズに進むことが多いです。私が契約を獲得できた先は競合がかなり激しく、他のリース会社との差別化を図ろうと画策していた時の契約だったので、とても嬉しかったです。今まで担当していた当社の営業マンがこれまで提案できていなかったところにアプローチできたこの経験は、新規開拓だけが自動車リース営業マンの魅力ではないということを実感できました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	メーカーや車種にとらわれない、幅広い提案力！私は元々リース業界を志望していたのですが、自動車リースに興味を持ったのは、就職活動を始めてからでした。当社に入社しようと思った決め手は、『クルマで関するニーズ・課題であれば何でもできる幅広い提案力』があったからです。メーカーや車種などの縛りは一切なく、本当にお客さまが必要としているものを見極めて、きちんと提案ができることがやりがいにつながると素直に思うことができました。ただ安売りをするだけじゃない、言われたとおりにやるだけじゃない、自分で考えてお客さまのためになる提案をこの会社でやりたいと感じたことが一番の決め手でした。

これまでのキャリア	【2017年4月入社】国内営業（現職7年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	企業経営について、コンサルティングしていく仕事
	ニッポンを飛び出して、海外の人と働く仕事
	海外の人と接することが多い仕事
	国際事情に関する知識・人脈が広がる仕事
	信念を持って物事に取組むことのできる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動中に飾った自分をアピールすると、内定はもらえるかもしれませんが、入社後の会社生活はしんどくなると思います。
選考では背伸びをせずありのままをぶつけてください！そうすれば本当にあなたを必要としてくれる会社に出会えるはずです！

住友三井オートサービス株式会社の先輩社員

皆が自分の強みを発揮できるようにマネジメント！

東京営業第四部
総合職（管理職）
経済学部　経営学科

クルマの処分や、手続きをサポート

オートリサイクル事業部
事務職（サービス事務）
人文学部　心理カウンセリング学科

自動車については、お客さまの一番身近な存在として

東京営業第一部
総合職（営業）
文学部　英語文化学科

既存のお客さまを中心とした、コンサルティング営業

横浜支店
総合職（営業）
経営学部　国際経営学科

お客さまの仕事を支える、縁の下の力持ち

さいたま支店
総合職（営業）
法学部　法律学科

円滑なコミュニケーションがお客さまの満足度に直結！

大阪営業第一部
事務職（営業事務）
経営学部　商学科

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