株式会社関西みらい銀行

業種	地方銀行
本社	大阪

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K.K

【出身】経営学部卒
【年収】非公開

これが私の仕事	≪法人営業≫銀行の枠にとらわれないソリューションの提案私たちのお客さまは中小企業がメインであることから、実権者である社長とお話しする機会が多くあります。社長との面談では、まずは会社設立の経緯や会社経営に対する想い、今後の会社のビジョンをどう考えているのかをヒアリングし、その会社のニーズを把握することが大切です。そして、決算書を始めとする様々な資料を用いて仮説を立て、ニーズに沿ったソリューションを検討・提案します。ここで大切なことは、お客さまのために何ができるかを銀行の枠にとらわれず考えることです。法人営業といえば「融資」のイメージが強いですが、「融資」はあくまで手段の一つと捉え、常に変化するニーズに応えるために挑戦を続けています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	ヒトの魅力で勝負できる環境がここに！法人営業の担当になって半年頃、当時私が担当していた会社の社長から、その会社の役員が独立するという話を伺いました。そして社長から「彼の独立をサポートしてやってほしい」と相談がありました。独立する役員の方と面識はなかったものの、社長からの紹介ということもあり、足しげく通い提案を行いました。その結果、その方から「社長がいつも関西みらいの営業マンは頑張ってくれると仰っていたけど、本当にその通りやったわ」と関西みらいの担当者としてお褒めの言葉をいただきました。これを機に、その方の個人取引も徐々に当社へシフトし、現在では会社だけでなくその方個人にもメインバンクとしてご利用いただいています。銀行の営業はモノを売る仕事ではないため、”ヒト”で勝負できる環境があります。それが私がこの仕事を好きな理由です。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	りそなグループのシナジー活用による地銀の枠を超えたソリューション提供就職活動時は、業界を金融に絞り、その中でも銀行と損害保険に焦点を当て就職活動を行いました。どちらも企業と地域の発展には欠かせないインフラであると考え、説明会や座談会に積極的に参加しました。大学では金融関係のゼミに入っており、金融機関への訪問も行っていたため金融への志望度も徐々に上がっていきました。私自身、生まれも育ちも関西であったため、就職活動を通して金融業界でもあり地元発展にも貢献できる地方銀行への想いが強くなっていきました。その中で私が関西みらい銀行を選んだ理由は、りそなグループの一員として地方銀行の枠を超えたソリューションの提供が可能であること、また貸出金残高、メインバンク数ともに関西地銀ナンバー1であり、お客さまからの信頼が厚い銀行であると感じ入社を決意しました。

これまでのキャリア	お客様サービス課で窓口・預金業務を経験後、融資課で融資・外為業務を担当。その後、営業課でアシスタントとして融資案件組成や先輩社員との同行訪問を経験し、現在は法人営業を担当しています。

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	臨機応変な対応力が必要とされる仕事
	社会的地位の高い人々と出会っていく仕事
	臨機応変な対応力が身につく仕事
	誰とでも親しくなれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

「とにかく楽しむ」ということを大切にして下さい。最初はエントリーシートが通らない、面接で上手く話すことが出来ないなど多くの壁にぶつかると思います。しかし、そこで落ち込むのではなく、問題点を洗い出し改善していけば良いのです。徐々に面接にあなたらしさが表れていき、面接が楽しくなってきます。面接では、あなたの今までの人生を思いっきり自慢しちゃいましょう。最後まで走り切って悔いの残らない就職活動にして下さい。応援しています。