株式会社丸善

食品メーカー／代表商品「チーかま（R)」

業種	食品その他専門店・小売
本社	東京

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気になる	インターンシップ＆キャリアエントリー

営業部首都圏第一営業所
Ｔ．Ｈ（30歳）

【出身】日本大学生物資源科学部食品ビジネス学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	食品スーパーやドラッグストアへの自社商品の提案・売り方提案首都圏に展開しているスーパーマーケットから全国にまたがるドラッグストアが私のお得意先様です。自社の新商品のプレゼン、既に店頭で並んでいる商品の特売提案、催事場を占有した自社商品のプロモーションなどを行っています。スーパーマーケットはディスカウントストア様から高級スーパー様まで多岐にわたるため、各お得意先様にあった提案を行います。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	自分が提案した商品がお客様の食卓に並ぶこと。入社一年目に地域密着型の食品スーパー様を担当していて、商品を次回の特売で採用され、実際に自分が提案した商品が陳列されている光景を目にしたとき、言葉にならない喜びを感じました。さらに嬉しかったのは、陳列された商品が売れ、お客様の手に渡り食卓を彩ることに貢献出来た時がとても嬉しかったです。食品を扱う以上、各地で食文化が異なることに苦労することがあります。主力としている魚肉ソーセージにも地域によって各社のシェア率も変わります。私が以前赴任していた北海道では競合他社が絶対的なシェアを確保しており、自社商品のネームバリューは非常に弱いものでした。得意先に足しげく通い何度も断られながらも自社フェアを提案し続けた結果、ついに提案が実り、企画を実施できたときは大きな充実感を手にすることができました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	誰もが知る大手スーパーマーケット相手にも若いうちから携われる。中小メーカーだからこそ自分の色を出しやすく、若いうちから活躍できると感じたからです。すべての会社で言えることではありませんが、大手のメーカーでは企業規模が大きい分、自分が携われる分野はごくわずかになってしまうことがあります。弊社の場合は20代のうちから日本全国誰もが知る食品スーパーマーケットやドラッグストアの本部担当を務めることができ、他社では35歳以上になって初めて担当するような案件に対しても若いうちから経験することができます。

これまでのキャリア	営業（現職・今年で8年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
	目標をきちんと予定通り進めることが必要な仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	人前で話すことが得意な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

情報収集と踏み出す勇気が一番だと思います。情報とは、希望している業界について勉強するのはもちろん、それ以上に自分自身のことをよく知ってください。相手（会社や業界）を知る以上に自分を知ることが武器になります。気になる会社があれば「どうせ自分には無理」と決めつけるのではなく踏み出してください。知名度や年収などで揺れる気持ちもあると思いますが、迷ったときこそシンプルに「この道なら頑張れそうだ」と思える選択肢を選ぶと良いのではないでしょうか。