ヤヨイ化学販売株式会社ヤヨイカガクハンバイ

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ヤヨイ化学販売株式会社

インテリア材料（壁紙・床材）の施工用接着剤の販売

業種	商社（インテリア）商社（化学製品）／商社（石油製品）／その他商社
本社	東京

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昨年の
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東京営業本部　マーケティング課　主任
K.A（31歳）

【出身】法政大学社会学部　社会政策科学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	内装材卸業者（販売代理店）に対する営業活動主に壁紙や床材等を扱う内装材卸業者に対して、接着剤等の自社製品の営業活動を行っています。製品を実際に使用するのは内装施工業者（職人）ですが、直接の取引先は販売代理店である内装材卸業者になります。当社の製品は販売代理店を通して流通しており、販売代理店に対して製品PR、販促キャンペーンを行うことで、自社製品のシェアを広げることが主な仕事です。また、その過程で販売代理店と様々な交渉を行うほか、トラブル発生時の対応を求められる場面もあります。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	競合他社の製品から自社製品への切り換えを提案競合他社の製品を取り扱う販売店に対して、他社製品から自社製品への切り換えを提案しています。特に自社製品が後発である場合、既に他社製品で事足りている中、自社製品に切り換えていただくことは容易なことではありません。自社製品への切り換えを提案する際は、「自社製品への切り換えで、販売店側にどの様なメリットを生み出せるか」「どうしたら自社製品を売ってもらえるか」ということを意識して取り組んでいます。時には何度も販売店に足を運び、様々な交渉を重ねることもあります。そうした活動が実を結び、自社製品を採用いただいた時に嬉しさを感じます。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	独自の技術・強みを持つ会社であること就職活動では、知名度を問わず、独自の技術・強みを持つメーカーを中心に企業探しをしていました。その中で高水準の業界シェアを持つ当社を見つけ、全国の建物で接着剤等の製品が幅広く使用されていることに魅力を感じ、選考を受けました。

これまでのキャリア	営業（現職10年目）/　東京営業本部（4年間）→　福岡営業所（3年間）→　名古屋営業所（2年間）→　マーケティング企画室（1年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

数多くの企業の中から、「やりたい仕事」を探すのは中々難しいものと思います。

そうした場合は、「自分が出来そう」「自分に向いていそう」という基準で企業を探してみるのも良いかもしれません。

ヤヨイ化学販売株式会社の先輩社員

内装用接着剤の販売

名古屋営業所所長
T.H
名城大学商学部　商学科

内装資材の販売。商品の売り込みや内装施工提案など

札幌営業所　主任
D．S
北星学園大学経済学部・経済学科

壁紙用接着剤等のルート営業。代理店中心に商品を売り込み

東京営業本部主任
M.S
甲南大学文学部歴史文化学科

建築内装用接着剤、施工用工具、施工用機械の営業

福岡営業所　所長代理
H.A
久留米大学文学部・国際文化学科

電話、FAXによる受発注業務。

東京営業本部
A.K
川口短期大学ビジネスキャリア開発学科

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