日本電子計算株式会社

NTTデータグループ/SIer/金融/証券/公共/産業/BPO

業種	情報処理ソフトウェア／インターネット関連
本社	東京

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K.M

【出身】法学部　政治学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	人との繋がりで、お客様の課題を解決します！！私は、公共事業部の営業として、新規顧客への提案と既存顧客へのシステム導入を担当しています。公共事業部では、全国にある地方自治体（市区町村の役所等）の住民サービス業務やシステムの基盤となる部分を支えています。住民票や納付書の発行業務なども当社のシステムで支援しているため、社会を支えていると強く感じることができます。当社の営業は「物売り」ではなく、お客様に合わせてサービスやシステムを提案する「課題解決」が仕事です。当社の提供できるサービスは提案だけではなく、システム導入、運用保守までの全工程にあたるため、お客様からビジネスパートナーとして信頼頂けるよう、日々活動しています。私が最も大切にしていることは人との繋がりです。お客様はもちろんのこと、すべての出会いを大切にしていきたいです。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	「最高に気持ちよかった！」競合他社からの切り替え案件新人時代に経験した、初めての受注です。当時は非常に苦労したのですが、難しいからこそ一層強く得られる「喜び」がありました。その受注とは、数年前に競合他社が導入した機器を切り替えると言う案件でした。競合他社と同様のサービスや魅力では振り向いてくれないため、何度も足を運び、上司や先輩、SEの知恵と力を借りながらお客様の課題解決に努めました。その結果、当社の提案内容を最も評価していただき、受注を勝ち取りました。そのときの達成感や高揚感を忘れられません。上司や先輩、SEの協力や技術的な支援がなければ、受注することは到底かないませんでした。この達成感や高揚感は、一人ではなく、チームで勝ち取ったからこそ大きかったのだと思います。この案件を通して、営業活動をする上で大切なことを多く学ぶことができました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	社風、社員が非常に魅力に感じました！小さいころからモノづくりは好きだったこともあり、自社開発製品でお客様へシステム、サービスを提供しているのに魅力を感じました。数あるIT企業の中でも、当社が特に輝いて見えたのは社風、社員の方々でした。説明会での先輩社員との座談会では良い点、悪い点も正直に教えて頂きました。面接の際には学生である私の話をよく聴いて頂き、「学生時代の取組み」だけでなく、「どんな人物なのか」をよく見て頂きました。面接を通して、こんな方々と仕事をしていきたいと感じたことが、当社を選んだ一番の理由です。仕事中は厳しい方も多いですが、プライベートでは魅力的な人ばかりです。人柄も良い人が多く、実際にお客様からお褒めの言葉を頂くことが多くあります。

これまでのキャリア	2012年入社 2012年～　本社配属・既存営業担当 2016年～　新規営業担当・ビジネスパートナー担当 2017年～　大阪支店へ異動。新規営業担当・既存営業担当

この仕事のポイント

	技術営業・システム営業
	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
	何人もの人を動かすリーダーシップが問われる仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	客観的に整理・分析する能力が身につく仕事
	信念を持って物事に取組むことのできる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動は自分自身の営業活動だと考えています。自分が一番自信を持っていることや、良いところをドンドン売り込んでください。
また、就職活動を行う中で、様々な人との出会いがあります。様々な経験や多様な価値観に触れ、それを聞いてどう感じるか、一つ一つ噛みしめてみてください。これまでの学生時代では得られなかった世界があるかもしれません。
働きたい業界を探し、この会社で、この人達と働きたい！と思えるような企業へ素直な自分をぶつけてみて下さい。