東栄広告株式会社

私たちの企業理念は「クライアント第一主義」。そのため、当社の営業職は売上のためだけに営業を行っていません。粗利に対する目標はありますが、まずはクライアントのために行動することが最優先。結果的にそれがクライアントからの信頼につながり、自然に数字がついてくるというのが私たちの営業スタイルです。現代はネットやSNSなどで簡単にコミュニケーションが取れる時代。広告の変化とバリエーションは確実に広がっています。当社も若手スタッフを中心に各種メディアをミックスさせた広告戦略に積極的に取り組んでいます。そして、クライアントと自分の納得できる場所に落とし込む提案を行っていく。こうした提案こそが私たちの営業です。

消費者を取り巻く生活環境は、絶え間なく変化し続けています。それに伴い消費者の情報に対する感度も洗練され、「時代を映す鏡」である広告には多様なニーズに対応できるパワーが求められています。そのためにも私たちは生活者から学び、クライアントや社会の課題解決に最適なコミュニケーションを提案し続けることが大切。私たちは人間の心理的・感情的な側面を理解してこそ、人々に訴求できる広告が生まれると考えています。そして、クライアントのことを真剣に考え、その要望を的確に織り込んでいく。そして、期待以上の制作物を作ることで、心と暮らしを豊かにするコミュニケーションが可能となり、消費者に伝わる広告が誕生するのです。

当社で活躍しているのはCMや広告の枠を売るのではなく、クライアントの課題を抽出して、それを解決するための戦略を提案できる人材です。クライアントの要望をヒアリングした際にも、「本当にそれがベストなのか？」をしっかり考えること。違うと思うのなら、それを「違うと思います」とハッキリと口に出せることが大切なのです。それには時代に合った広告のあり方をしっかりと捉え、お客様の課題解決のために必要なのは何かを考えていく。具体的にどうすれば良いのか分からない時には、社内外のリソースを活用する。他部署の社員であっても質問してみる。自らの意思でこうしたコミュニケーションを図り、積極的に行動していくことが重要です。