栄屋乳業株式会社

アンデイコ／アイス・シュークリーム・プリン／新製法技術開発

業種	食品商社（食料品）
本社	愛知

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昨年の
採用情報

先輩社員

営業部　東京量販課
山崎さん

【出身】愛知淑徳大学健康医療科学部　スポーツ・健康医科学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	営業　デザート商品の新商品提案、量販店・商社等への営業量販店のバイヤーや商社の方と商談をし、自社商品のお取扱いをしていただくのが私の仕事です。その中で私が大事にしていることは「お客様のニーズに沿った提案をする」です。自分が売り込みたい商品とお客様が求めている商品が違えば、いくら商談を重ねても採用していただけません。まずは、スーパーの売り場に出向き、客層、店の雰囲気等をチェックします。そこから、自社商品の中から選定し、ご提案をしていきます。時には、他社メーカーさんと協力し企画提案をしたりします。また、商談時に直接お客様からいただいた新商品の提案やトレンドや他社商品の動向等把握し、社内の開発課と共有するなど、いろいろな方と協力して一緒に売り場を作っていきます。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	自分が提案した商品が採用され、売り場に並んでいるのを見たとき営業に配属されたばかりの頃は、自社商品を売り込むことに精一杯で余裕がありませんでした。ただ、自社商品を紹介するだけでは商談は上手くはいきません。商談を重ねるうちに、周囲の自社だけでなく他社商品に対する知識量に圧倒されました。最初は話題についていくために始めた他社商品のリサーチですが、ヒット商品やトレンドを追っていくうちに次第にその先の消費者ニーズを考えるようになりました。その後、客層に合わせた提案へシフトしていき、徐々に提案内容を採用していただくようになりました。売り場に並べられ、お客様に直接手に取っていただける姿を見るのがこの仕事の大きなやりがいです。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	作っている商品と会社の雰囲気です！「デザートを通じて人を笑顔にしたい」これが、就職活動をする上で軸にしていた部分です。説明会に参加してみて、売り先がスーパーマーケットだけでなく、学校給食や老人ホームなど幅広い年齢層の方に食べていただけたり、小さいお子さんにも安心して食べていただける無添加のプリンをも製造していたりと、これこそが私の求めていたものだと思い決めました。また、経営方針や人事の方の姿勢からも堅実さが伝わってきて、食を扱う職業として信頼のおける会社というのもキーポイントでした。就職後は、個々を尊重してくれ自分の意見も言いやすく、風通しの良い雰囲気の中でのびのびと仕事をさせていただいています。

これまでのキャリア	製造部・アイス製造（2年）→営業（現在、１年半）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活にプラスアルファな喜びや潤いを提供していく仕事
	自分の仕事を自分で決めていく仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

皆さん、就職活動お疲れ様です。私から言えるアドバイスは「就活は、自己分析がとても大切」ということです。自己分析をすることにより、自分のやりたいことや自分の考えをしっかりと理解・再認識できます。将来のビジョンを明確に持つことにより、各企業との相性も見えてくると思います。面接においても自分を持っている人、自分らしさを出せる人はそれだけで輝いて見えるものです。応援しています。