栄屋乳業株式会社

アンデイコ／アイス・シュークリーム・プリン／新製法技術開発

業種	食品商社（食料品）
本社	愛知

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昨年の
採用情報

先輩社員

全国量販部　全国量販課（本社）
奥村さん（28歳）

【出身】名城大学農学部　生物環境科学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	営業　デザート商品の新製品提案、量販店・商社等への営業量販店のバイヤーや商社の方と商談をし、自社商品のお取扱いをしていただくのが私の仕事です。その中で私が大事にしていることは「一つ一つの商談を意味あるものにすること」です。最初の頃は、余裕が無く相手の方と商談する時に商品の案内をするだけで終わってしまうことが多くありました。ですが今は、何か商品を採用いただくためだけに商談するのではなく、お客様が何を求めているのかを聞きだすようにしています。そして、そのお客様の要望に応えるために努力し、より良い提案をすることによって商品が採用いただけるだけでなく、人と人との信頼関係が出来上がっていきます。このことが今の営業職でとても大切なことがわかり始めました。現在、私は一つ一つの商談を大切に臨んでいます。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	自分の提案をバイヤーに採用いただけた時です。入社2年目の半ばくらいの時です。以前は、自社の商品を紹介して売り込むだけの一方通行で、あまり自分の提案が採用していただけませんでした。そんな中、バイヤーとも何度かお会いするたびに人間関係が出来てきました。そうなると私は「この方が喜ぶ提案がしたい」と思うようになりました。相手が喜ぶ提案とは、一番はお店の利益や売り上げに貢献できる提案だと思います。なので私はお店の特徴を考えて、そのお店にあった提案をするようにしていきました。このことにより、バイヤーにも前より提案が採用いただけるようになりました。これが自社の売り上げにもなって、ｗｉｎ－ｗｉｎの関係を築くことができました。このお客様を思う気持ちが売り上げにつながりました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	人事の方の人柄と会社の雰囲気です。「そのままの自分を受け入れてもらえたこと。」これが一番の入社の決め手です。この時、私は入社してからも自分らしく仕事や生活ができるのではないかと思いました。就職活動中、私は履歴書の特技に「腕相撲」と書いたり、面接でも嘘偽りなく、正直な自分の意見を伝えてきました。あえて自分らしさを出して、ありのままの自分を認めてもらえる企業に入社したいと思っていました。そんな時この会社に出会いました。最初の面接で人事の方と話した時に、この会社は自分に向いていそうと思いました。その後、選考が進むにつれ、この会社は自分を出しながら仕事ができそうと思うようになりました。これが入社を決めた理由でした。納得のいく活動ができたので、私は今、とても仕事のしやすい環境で働かせていただいてます。

これまでのキャリア	製造部・アイス製造（半年）→営業（東京量販課に勤務後、2019.9月より現職）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活にプラスアルファな喜びや潤いを提供していく仕事
	機敏なフットワークと行動力が必要な仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

皆さん、就職活動お疲れ様です。私から言えるアドバイスは「就活は、自己分析がとても大切」ということです。自己分析をすることにより、自分のやりたいことや自分の考えをしっかりと理解・再認識できます。自分の考えがまとまっていれば、専門的な面接以外は大抵対応できると思います。あとは面接でもしっかりと自分の意見を言って、素の自分で就職活動してください。これが会社選び、仕事選びを失敗しないコツです。自分に自信を持ってファイトです！