これが私の仕事	もうすぐ半世紀を迎える真空製品をニーズに合わせてご提案主に半導体業界のお客様を中心にお取引をいただいており、半導体を製造するために必要な真空関連機器の営業販売を担当しています。半導体は、自動車や家電、スマートフォンなど今やありとあらゆる場面で私たちの生活を支えており、当社でも売上が伸びている分野です。新しい半導体開発の設備投資に機器の問合せをいただくことも多く、歴史ある製品をあつかい、最先端技術に貢献できるやりがいを感じています。難しいのは、真空機器を使ってお客様が何を実現したいのか理解すること。詳細にお話をうかがい、何度もやりとりを重ねて最適な機器を提案することを大切にしています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	当社初の製品を提案するチャレンジで、大きく成長できたこと現在の部署に配属になり、半年経ったころ。以前からお取引のあったお客様のグループ企業より問い合わせをいただきました。新しい半導体を製造するため真空機器を探しているとのことでしたが、詳しくお話を伺うと、当社が取り扱っている製品ではお客様のニーズに応えることが難しいと判明。結果、当社で販売実績のない製品を提案することになりました。会社としても初めての挑戦のため販売実績をつくりたいという思いやプレッシャーもありましたが、先輩や上司に自分がやってみたいことを伝えてアドバイスをいただきました。今までは失敗しないように仕事を進める癖があったのですが、失敗を恐れずチャレンジすることの面白さも実感。お客様にも自信を持って話せるようになりました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	ただ製品を売るのではなく「技術」の話もできる営業になれる元々、営業職に興味があったもののただモノを売るだけではなく、営業自身がお客様と技術的な話まで踏み込めるような仕事をしたいと思っていました。伯東は技術商社というフレーズの通り、仕入れ先から製品を仕入れて販売するだけではなく、お客様の課題に深く寄り添い、技術面のサポートをしながら提案ができます。さらに、社員自らが新しい仕入れ先を開拓して提案の幅を広げることもでき、理想の営業を目指すことができると感じました。また、昔から自動車が好きで、自動車業界に貢献したいという思いがあります。伯東は自動車部品の分野にも強みを持っているため、自分の「好き」という気持ちや知識を活かして社会貢献できる点が魅力です。

これまでのキャリア	半導体デバイス営業（1年間）→半導体業界向け真空機器営業（現職・今年で1年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	日常生活や身の回りで欠かせないモノやサービスを扱う仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	新しい動きに敏感になり、幅広い知識が身につく仕事
	信念を持って物事に取組むことのできる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

やはり、自己分析をしっかり行うことが大切です。
私は、就活の際に
「好きな自動車に関わりたい」
「技術営業をやってみたい」
という軸を決めて、企業を見ていました。

自分に合った環境で仕事をすることは
とても楽しく、やりがいがあります。

就活中は大変なことや
うまくいかないこともあると思いますが
自分と企業の相性ととらえ、
気にしすぎることなく、
次のチャンスに向けて頑張ってください。