これが私の仕事	化学工場や石油工場で使用される工業薬品の提案営業とアフターフォロー。私の役割は、既存のお客様を定期的に訪問し、工場を操業する上での課題について伺っていくこと。その後、当社の薬品を用いてラボテストを実施します。そして、評価を行った上でお客様に報告し、課題解決の方法をご提案。無事受注できたら、納品して終わりではなく、工場でのサンプル採取や分析、あるいは薬剤の入れ方を指導するなどしっかりサポートを行い、信頼関係の構築に努めることが大切です。また、課題解決のためメーカーとお客様のパイプ役を担うことも少なくありません。多くの人とやりとりするため、円滑なビジネスコミュニケーションは不可欠。人と向き合う仕事は、大変な場面もありますが、その結果が受注につながったりお客様から喜んでいただけた時には大きな達成感が得られますよ。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	「伯東さんを信頼しています」というお客様からの言葉。入社してすぐ、前任の営業担当から化学メーカーのお客様を引き継ぎました。引き継いだ時は新規で受注をいただき、ちょうど薬剤を納品をするタイミング。そのため、私は新人ながら納品後のサポートを担当することになったのですが、何しろ新規顧客で過去に当社の製品を導入した実績もなく、導入後は想定外のトラブルも多々ありました。薬品濃度が突然下がってしまったり、逆に上がりすぎてしまったり… 問題に直面するたび先輩や上司に相談し、お客様からも子細に情報を伺いつつ安定的な稼働を目指したんです。おかげでお客様の負担やコストは大幅に削減でき、何かあればすぐ相談いただける関係性まで発展。「信頼しているので、新しい工場もお任せしていいですか？」と頼まれた時には、うれしさもひとしおでした

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	大学で学んだ知識と自分の能力を活かせる化学営業の面白さ。化学の知識とコミュニケーション能力を活かして人の役に立つ仕事がしたいと考え、就職先は化学メーカーの技術営業を第一志望に。大学が名古屋だったこともあり、当初は名古屋中心に就活していたのですが、学校内の説明会でたまたま今の会社を発見したんです。化学メーカーでありながら商社として多くのメーカーと関わる独特の事業形態に興味を持ち、自分の武器を両方活かすことができるかも…と期待。面接の際にも、担当の方が私の志望を聞いて技術職、営業職、研究職すべてを経験できることや、働き方も幅広いことを教えてくださいました。また、私にどの職種が合っていてどんな経験を積んでいくべきかといったことを真剣に考え、真摯に答えてくださり、入社の大きな動機になったことを覚えています。

これまでのキャリア	2017年4月　新卒入社/化学事業部営業一部千葉営業所に配属

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	人前で話すことが得意な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

私の友人はやりたいことのために大手企業へ入社したものの、
先輩や上司とうまく付き合うことができず苦しんでいました。

だから、うかつに面接で自分を取り繕ったりせず、
ありのままの自分を見せ、それを認めてくれる企業に
入社することを目標にすべきかもしれませんね。

何十年とお世話になる会社を探すわけですから、
本当にその会社が自分に合っているのかどうか
面接官を面接してやるぐらいの気持ちを
持っていた方が良いと思いますよ。