株式会社あらた

日用品卸商社（専門商社）/日用品・化粧品/東証一部上場

株式公開

業種	その他商社商社（化粧品）／商社（紙）
本社	東京

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気になる	インターンシップ＆キャリアエントリー

九州支社営業統括部第2営業部
S.M

【出身】立命館アジア太平洋大学卒
【年収】非公開

これが私の仕事	日用品、家庭用品のSM、HCへの提案型営業地元のSM(スーパーマーケット)、HC(ホームセンター)を中心に担当をしています。お得意先様のご要望に合わせて商品や売場のご提案を行っています。主にお得意先様と現状の課題について考え、一緒になって売場作成を行います。メーカー様情報や市場データを活用し、商品陳列の仕方や売れている商品の品揃えについてご提案を行っています。ご提案させて頂いた商品が実際に店頭に並んで売れているのを見たときは嬉しくなります。その一方でご提案した商品が売れないことも多くあります。どうしたら売れるようになるか自分で考え、試行錯誤を行い、また再度ご提案させて頂く、売れるようにする為に同じ営業でも色々な提案が自由にできるので面白いです。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	ご提案した年末の企画で提案カテゴリーの売上が120%に伸びたこと 1年目の頃、鹿児島の地元SM(スーパーマーケット)の担当をさせて頂き、店舗を巡回しながら主に家庭用品のご商談、ご提案をさせて頂いていました。年末になるにつれて、とある店舗様から売上指数が上がるスポンジの提案をして欲しいとお話があり、メーカー様を含めて企画を練りました。初めて自分で考えご提案書作成を行う中で、展開方法の提案が上手くいかなく、お得意先様から3回やり直しを命じられました。ご担当者様からの厳しい助言、手助けもありなんとか企画を終え、そして目標としていた売上120%を達成することができました。自分で設定した目標を達成した時は非常に達成感があり、この仕事に就いて良かったと感じました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	提案型スタイルの営業職に魅力を感じた為まず就職活動を行う上で目にするのは多くが営業職であり、特にこれがしたいという事が無かった私は営業職を希望で就職活動を行っていました。その中でも特に注目していたのが営業スタイルです。就職活動中に気づいた事は、営業といっても企業によって仕事内容は全く違うということです。業種が全く異なった多くの企業様の説明会に参加させて頂き、先輩方のお話を聞く中でどのような営業スタイルが自分にあっているのか考えると共に、今の提案型の営業職に魅力を感じました。

これまでのキャリア	入社8年目

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	人の成長やスキルアップ、キャリアアップをサポートする仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	ヒトの気持ちを理解し、相手に合わせた対応がとれる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

人生において就職活動は重要な選択です。やりたい事がすぐに見つからない方も多くいると思いますが、自分にあった仕事選びを行うには、1つでも多くの分野、職種に対して興味を持ってみることも1つの手だと思います。就職活動の幅を広げることで、色んな考え方を持った人との出会いや今まで気づかなかった発見もあります。苦手だなと感じる分野、職種にもあえて積極的に参加してみてはどうでしょうか。