株式会社山本鉄工所

油圧プレス機/自動省力化機器/都市ごみ資源化処理プラント

業種	機械プラント・エンジニアリング／機械設計／その他製造／商社（機械）
本社	徳島

インターンシップ＆キャリアの評価（-件）

総合評価
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評価が高い項目
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営業部
元木貴大

【出身】帝京大学文学部社会学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	ネットニュースのチェックやワード検索から新規顧客を開拓得意先顧客からの見積りやトラブル対応などの窓口に加えて、新規顧客の開拓も営業の重要な役目です。日々、インターネットや新聞、人からの情報をもとに、油圧プレス機を使った加工や成形の新たなニーズを考え、顧客を探すことにも取り組んでいます。ゴミ処理技術があることから、環境やSDGsというキーワードで企業を調べ、電話をして訪問につながっている会社もあります。そうしたアプローチの結果、廃棄予定の布製品をプレス加工により新しい製品に生まれ変わらせるという実験案件を頂きました。お客様と一緒に実験しながら開発していくことが会社のスタンスなので、その時は主に営業が全面に出ます。実際に自ら実験機を動かすことで説得力も深まり、機械への理解や見積もりの勉強にも役立っています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	作る機械も金額もビッグ！今までに受注した最高金額は2億円！お客様からの要望により製作する機械はすべてオーダーメイドです。例えば、車の内装材を作っている得意先の場合、作りたい製品のサイズや生産スピードなどのご要望をお聞きし、何度か打ち合わせをした後に、弊社工場にある実験機で実験を行い、仕様が決まると製作、組立、据付、試運転完了という流れになります。お客様の業種や製品によって、プレスするものや材料などが毎回違うため、製造過程を知った上でご提案することを心がけています。億単位で受注した機械が完成した時の達成感は格別です。お客様にとって相談しやすい身近な存在でありたいですね。営業をやっていて感じるのは、機械の知識よりも人柄の重要性です。連絡は早く、そしてこまめに。得意先は信頼の積み重ねで、先輩たちが培ってきたものをしっかりと引き継いでいきたいと思います。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	大手企業への納入実績多数！生活に密着した製品づくりを支える山本鉄工所は全国の様々な大手企業を得意先に持ち、プレス機械の納入実績も多数あります。有名な大手企業と切磋琢磨して仕事をすることはとても刺激になり、他ではなかなか経験できないことだと思います。全国に機械をおさめていることもあって、出張に出る機会も多く、自分でスケジュールを立て、全国各地に行くことも楽しみの一つです。営業にはそういった自由度があります。また、山本鉄工所の産業用プレス機械は、住宅のバスタブや家具、クルマの天井シートや内装材などの製作に欠かせない機械として、住宅産業や自動車産業で活躍しています。普段の生活の中にあるものや、自分の身の回りにあるものを作る、そうしたものづくりに携われることも魅力です。

これまでのキャリア	営業(現職・今年で６年目)

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	信念を持って物事に取組むことのできる人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

自分が将来やりたいこと、したいことは早めに見つけ、どういう会社に就職したいかをまず決めましょう。私の場合は、環境関連で地元に貢献したいと考えて会社を探し、実際に社長や専務にお会いした時に感じた人柄や会社の雰囲気、作っているもので決めました。会社説明会などで実際に体験できる機会があるのであれば積極的に参加し、自分に合った会社を見つけられるように就職活動を行うことが一番いいと思っています。