株式会社ラプラス

工業生産財の提案

業種	商社（機械）商社（事務機器・ＯＡ関連）／その他商社／その他専門店・小売
本社	宮城

インターンシップ＆キャリアの評価（-件）

総合評価
-
評価が高い項目
-

福島営業所
中里　充

【出身】宮城大学事業構想学部　事業計画学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	お客様のニーズをキャッチ！細かな訪問がルート営業のポイント！モノづくりの現場において必要な機械・工具を販売するための営業を行っています。ネジやドリル等の小さなものから、ロボットなどの大きなものまで、その商材は多岐に渡ります。10社以上のお客様を担当しており、常に取引のあるお客様は週に2回程訪問し、納品をしながら次のヒアリングを行います。毎日お客様を訪問し、新商品のPRや現状の聞き取りなどの活動を行いニーズをタイムリーにキャッチアップすることが大切です。ただモノを売るだけではなく、モノづくりをする上でより効率的な道具や機材がないかなど、お客様の課題を解決するため商品の提案・フォローをできるように努めています。営業のスタイルは十人十色ですので、自分らしさを考え・行動しています。私は「今日どうですかー？」といった世間話から話を引き出すようにしています。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	担当のお客様を持ち、頼られる機会が増えたとき福島営業所に配属されて半年が経った頃、私も複数のお客様を担当するようになりました。入ったばかりだったので、訪問回数を増やし、とにかく会うことを意識して取り組みました。担当を持ってからはお客様からお声がかかることが多くなり、一つ一つ丁寧に対応する事を心掛けて仕事に臨んでいます。幅広い商品を取り扱っていることが当社の強みでもあるので商品知識についても日々勉強をしていますが、そんな中でも分からないこと・難しい案件などに多々遭遇します。自分で社内の実績を調べたり、営業所のベテラン先輩方に聞いたりと様々な方法で課題の解決にあたります。そうした中で、自然と知識が身に付き成長を実感できることが楽しく、向上心へと繋がりました。もっとお客様に頼ってもらえる存在になれるように日々励んでいきたいと考えています。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	新しい物が好き！変化を取り入れ成長していける企業。時代の変化に合わせて新しい物を取り入れ、成長し続けることを目指しているという所に強く惹かれました。特に、自社で商材の動画を製作し営業活動に利用しているというという所が他の商社でもあまり聞かない手法ですし、面白いと思いました。そして手当の厚さや福利厚生なども知り、この会社なら長く働ける、自分が成長していけると思え決めました。初めはお客様と全然話せなかったのですが、徐々に話すことに慣れ、分からないことを聞かれても慌てず対応できる自信がついてきました。ルート営業とはいえ営業と聞いて不安でしたが、先輩や会社の実績が背中を押してくれます。ぜひチャレンジしてくみてください。

これまでのキャリア	営業職(現職・今年で1年目)

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	生活基盤や社会インフラを作り上げる仕事
	特定のお客様と長いおつきあいが続く仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	交渉力・折衝力が身につく仕事
	人前で話すことが得意な人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

就職活動は、自分自身を企業に売り込んでいく場です。自分の性格や目標についてしっかり理解し、そして自信を持って行動することが大切です。
就職活動中は、特に、周りの意見や行動が気になってしまうと思います。情報収集は大切ですが、それによって焦ったり視野が狭まってしまっては、かえって悪い結果になってしまいます。落ち着いて、自分のペースで進めていけば、結果は付いてくると思います。