マツダオートリース株式会社

出資：住友三井オートサービス・マツダ他　/BtoB/カーリース

業種	リース・レンタル各種ビジネスサービス／コンサルタント・専門コンサルタント／自動車／その他金融
本社	広島

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昨年の
採用情報

先輩社員

本社営業第2部
H・T（32歳）

【出身】私立法政大学経営学部・市場経営学科卒
【年収】非公開

これが私の仕事	2つの営業方法で、カーリース提案を行っております主に法人のお客様向けにカーリースのご提案、営業を行なっております。カーリースは長期間、お客様の希望する仕様のお車をお客様に貸し出す契約であり、そのメンテナンス管理も含めた提案が私の仕事となります。営業方法は主に2つあり、1つ目は私自身がエンドユーザーのお客様に向けて提案する方法となります。 2つ目はマツダグループを利用した代理店様を通したご提案活動となります。また、マツダ販売会社の営業担当の方と協働してお客様に車両管理提案することもございます。マツダオートリース代理店の販売会社様にカーリースをお客様へご提案頂くために、カーリースの仕組みやメリット等を説明、啓蒙することも仕事の１つとなります。

だからこの仕事が好き！一番うれしかったことにまつわるエピソード	マツダグループで協働販促し、自動車学校で大口契約を獲得！マツダグループの皆様のサポートを頂き、自動車学校で大口の契約をいただいた事です。九州支店に配属していた際のエピソードとなりますが、マツダおよびマツダ販売会社様から、ある自動車学校を紹介頂きました。車両管理状況を詳しくお聞きしている中で、「突発の修理が多い」「消耗品の補充など都度精算が発生し手間がかかる」などの課題があることがわかりました。課題の解決には、リースのメンテナンス一元管理のご提案がマッチングすると考え、メリットを丁寧に説明し、社長にご理解いただき、成約に至ることができました。成約にはマツダグループの皆様のサポートが不可欠であり、この契約が終了した後も、「とてもメリットがあったからまた利用したい」と再度契約をいただけたことから、私の中でも会心の商談となりました。

ズバリ！私がこの会社を選んだ理由ここが好き	自身の強みを活かした法人向け営業私が就職活動を行なっていた時、２つの点を軸にしておりました。 1つ目は私自身が大学で所属していた財務分析ゼミの経験を活かせる仕事であること、 2つ目は法人向けの営業であることとなります。この点に合致する業界が銀行業界やリース業界でした。当時所属していたゼミの先輩がカーリース会社に就職し、その話を聞いて私はカーリース業界に興味を持ち、エントリー致しました。マツダオートリースの会社説明会を受け、自動車販売会社と協力してカーリースを広めていく仕事に強い興味を頂いたこと、各地方の主要都市で仕事が出来ることに魅力を感じ、エントリーすることを決意致しました。この会社の特色を面接時にも説明頂けたことで会社の理解が深まり、自分自身のやりたい仕事に合致すると考え、入社を決意致しました。

これまでのキャリア	東京営業部（2年）→九州支店（6年）→本社営業部（現職：2年目）

この仕事のポイント

	営業（企業向け・得意先中心）
	企業経営について、コンサルティングしていく仕事
	どちらかと言うと個人プレーな仕事
	企業を相手に商談を行う仕事
	客観的に整理・分析する能力が身につく仕事
	最後まで自分でやらないと気がすまない人向きの仕事

先輩からの就職活動アドバイス!

これまでの人生の節目であった受験と異なり、就職活動は手探りの面が強いかと思われます。
まずは自分自身がどのような働き方をしたいのか（一つの地域で働きたい、全国で働きたい等）、
どのような人と仕事をしたいのか（法人か個人か、経営者か技術者か、等）、どのような業界や
職種で働きたいかなどをよくよく自分を分析した上で、企業選択をされることをおすすめ致します。
不安な気持ちも大きいかもしれませんが、落ち着いて1歩1歩就職活動を進めてください。